Vi har alla gång på gång hört inom handel och på andra områden termen "återförsäljare". Vad betyder det här ordet? Vem är återförsäljaren? Det här är ingen anställd. Återförsäljaren är partnern. Han investerar sin ekonomi i verksamheten, arbetar i sina egna lokaler och får därmed mycket mer än en enkel lönearbetare. I denna typ av verksamhet är både stora och mindre företag intresserade. Vad är kärnan i återförsäljarens arbete? Ett företag eller en privat entreprenör tecknar ett särskilt avtal med leverantörsföretaget som köper en viss mängd varor och sedan självständigt finner kunderna för det. Omhandlarens verksamhet är emellertid inte begränsad till detta. Han är självklart en kommersiell mellanhand, men samtidigt arbetar han kontinuerligt med handeln. Det viktigaste för en återförsäljare är inte bara att hitta en engångskund för en varukostnad, utan att skapa en hel försäljningskanal. Således skapar det ett nytt konsumentvärde av produkter. Hans uppgift är att tillhandahålla ett bra rum för demonstration av varuprover, att ge kunderna expertråd och slutligen högkvalitativ service. Nu förstår du att det är omöjligt att entydigt säga vem återförsäljaren är. Detta begrepp går långt bortom den bokstavliga översättningen av ordet. Vi kan säga att återförsäljaren är mer än bara en säljare, han är representant för ett stort företag som främjar och säljer varor i ett lönsamt ljus på marknaden, vilket ett stort företag ensamt inte kan (eller inte) hanterar självständigt. Enligt återförsäljaravtalet har moderbolaget rätt att göra olika krav på sin försäljningsrepresentant. Och kanske är det vanligaste bland dem att följa en viss prisnivå. Företag övervaka noggrant att det inte finns någon dumpning. Med andra ord åtar sig partnerpartnern i återförsäljaravtalet att sälja varorna till det pris som anges i kontraktet (eller över det). Det viktigaste är att det inte finns någon onödig underdrift. I händelse av att detta händer upphör samarbetet. Återigen borde vi återvända till frågan om vem återförsäljaren är. Som du kan se är det här också en ärlig partner som, när han gör vinst, måste tänka på de intressen och det företag som gav honom varan för handel. Det finns andra krav i kontraktet. Till exempel kan ett moderbolag kräva en strikt fastställd storlek på en handelsplattform, ett brett spektrum, strikt och transparent rapportering. Dessutom har hon rätt att ålägga sin representant att använda företagsymboler.
Hur blir man återförsäljare ? Vad är fördelen?
Om du är intresserad av denna typ av aktivitet, och frasen "Jag vill bli återförsäljare" började blinka i mitt huvud , är denna del av vårt material speciellt för dig. Det är inte så svårt att engagera sig i ett sådant företag. Som en enhet måste du ingå ett återförsäljaravtal med leverantörsföretaget. Alla detaljer och nyanser av transaktionen förhandlas fram och ingås i kontraktet. Nu om fördelarna. Att bli en återförsäljare, du kan göra en vinst. Dess storlek är direkt proportionell mot försäljningsökningen. Och de kommer att växa, för att du kommer att möta en låg konkurrensnivå. Slutligen har etablerade representanter möjlighet att arbeta på mycket gynnsamma villkor: med stora rabatter och olika bonusar. Vi tror att vi nu gav ett uttömmande svar på frågan om vem återförsäljaren är.