Vilken strategi bör hålla sig till när efterfrågan är elastisk?

Som bekant inkomster alla företag, företag och privata entreprenörer beror på många faktorer, men kanske den viktigaste av dessa är försäljningsvolymen för produkter som säljs. Av dess värde beror till stor del på vad som kommer att nivån på inkomster och nettoresultatet. Denna faktor, i sin tur, beror på om efterfrågan är elastisk, och den valda prisstrategi. Å ena sidan, desto högre blir kostnaden för varorna, desto mindre kommer att köpa. Å andra sidan, till låga priser, och intäkterna kommer att vara knapphändig. Vilken typ av prissättningsstrategi kommer att vara bäst för företagare? Svaret ligger i studiet av dynamiken i efterfrågan.

Flexibilitet med synvinkel av ekonomin

För första gången detta problem har deltagit en världsberömd vetenskapsman som Alfred Marshall. Det var han som introducerade elasticitet genom vilken du enkelt kan urskilja när efterfrågan är elastisk, och när de inte, och på denna grund för att välja de mest lönsamma handelsstrategi. Vad gör detta koncept? Under elasticitet i ekonomi menas förmågan hos vissa variabler reagera på förändringar som skett med andra värden, som de är beroende direkt. På efterfrågesidan, att det drabbar främst försäljningspriset.

Beräkningen av koefficienten av elasticitet och plottning

AQ är betecknad med den procentuella förändringen i värdet av försäljningen, och en AP - den motsvarande ändringen i värdet av produktionen. Söker elasticitetskoefficient är inte att andra, som förhållandet mellan dessa två parametrar, som tas med motsatt tecken: ε _p ^D = - AQ / AP. I de fall där denna siffra är större än ett, säger att efterfrågan är elastisk. När det är mindre än det, betyder det tvärtom. Om den resulterande förhållandet är lika med 1, antas det att efterfrågan finns en efterfrågan elasticitetsenhet. Beroendet av försäljningspriserna för illustration visas ofta på koordinataxlarna. Vanligtvis vertikal noterat en ökning i enhetspriset, och över - intäkten. Graph elastisk efterfrågan är en rak linje som lutar i sin högra ände nedåt. Ett exempel visas i den vänstra figuren.

Faktorer elastisk efterfråge

Det finns vissa orsaker som på något sätt påverkar konsumenternas beteende och volymen av inköp av dem. När det gäller efterfrågeelasticiteten kan följande faktorer identifieras:

1. Hur stor inkomst. Mindre det är, desto större roll kostnaden för varor.
2. Tidsfaktorn. I det långa loppet brukar efterfrågan är elastisk, och om erbjudandet är en kort tid, går priset vid vägkanten.
3. Förekomsten av "ersättningsprodukter". Ju mer, desto större roll priset.
4. Andelen av denna produkt i budgeten för konsumenterna. Ju högre den är, efterfrågeelasticiteten.
5. produktkvalitet. På lyx, vanligtvis, ε _p ^D> 1, och typiskt necessaries ε _p ^D <1.
6. Tillgänglighet i lager. Ju mer produkter som redan köpt köparen, desto viktigare är priset, och därmed högre elasticitet efterfrågan.
7. Bredden på produktkategori. Vi är specialiserade produkter efterfrågan är mindre elastisk och vice versa.

Valet av handelsstrategier

När efterfrågan är elastisk, kommer den bästa handelsstrategi för företaget vara prissänkningar. Denna policy i slutändan maximera nettovinst. Om efterfrågan är oelastisk, sedan tillämpa strategin att "plocka russinen ur kakan", det vill säga öka försäljningspriset. När beräkningarna ger ett resultat mycket nära eller lika med ett, betyder det att en entreprenör ska leta efter andra sätt att öka intäkterna. Manipulation med priserna i det här fallet inte ger absolut.