Framgångsrika säljare: exotiska "frukt" som kommer en gång i en miljon?

Försäljare (som är ännu mer) har mer eller mindre alla stora företag. Oftast är säljarna som krävs för presentation och försäljning av varor, men om vi talar om tjänster kan deras verksamhet inte vara mindre än effektiv.

Så, har du kommit i utvecklingen av sin verksamhet till den punkt där du behöver en försäljare. Men hur man hittar rätt person, kunna klara sina uppgifter? Enligt färska undersökningar, över 52% av försäljningen på bekostnad av hela 27% av agenter!

Vad drag av kandidaterna bör vara uppmärksamma i första hand? Du kan bli förvånad, men det är en stereotyp, som alla framgångsrika försäljare - sällskaplig, öppna, energisk och lite aggressiv, energisk. Många stora säljare - är artig och även lite blyga personer. Bland dem finns både män och kvinnor, högt och lågt, som kan tala vackert och har inte denna konst, mycket snyggt och där.

Experter har under många decennier som vill göra en detaljerad porträtt av en framgångsrik resande försäljare. McMurry, till exempel, trodde att försäljaren måste vara en riktig "pojkvän", en man van att alltid uppnå det avsedda ändamålet. Andra viktiga funktioner - energi, självförtroende och inställning till någon invändning som en utmaning i sitt anförande.

Under en kort beskrivning av bilden av den perfekta kandidaten gjorde Meyer och Greenburg. Enligt dem är de viktigaste egenskaperna hos en försäljningsagent är en känsla av empati (förmågan att tränga in i känslor av den potentiella kunden) och stolt uthållighet, ett starkt personligt behov för genomförande av framgångsrik försäljning.

När det gäller urvalsförfaranden, allt beror på arbetsgivaren. Men professionella tester mycket mer att berätta om en kandidat än den mest detaljerade återupptas.

En viktig punkt - utbildning av försäljningsagenter. Vad de behöver lära sig? Inte sälja, förstås. Och för att känna en del av ditt företag, uppriktigt intresserad av sin utveckling och marknadsföring. Var noga med att hålla presentationen av varorna (för att tala om sin tillverkningsprocess, syfte och fördelar jämfört med liknande produkter). Du måste också tala om den framtida återförsäljare om målgruppen och konkurrenter.

Uppgifter för försäljningsagent - en framgångsrik försäljning. Hade han ta itu med dem? Det finns flera sätt att utvärdera effektiviteten av säljare:

• att jämföra resultaten från separata medel;
• jämförelse av aktuella resultat med tidigare.

Den första metoden, som det visat sig, är mer effektivt. När allt kommer omkring, försöker varje säljare att överträffa sina konkurrenter (om detta, hans lön är direkt). De mer extra incitament kommer (bonus, incitament, eller tvärtom, rädsla för uppsägning), desto mer ansträngning kommer han att göra för att hålla sig på den heta plats eller flytta till mer solen. Var noga med att kontrollera att varje säljare uppgifter tilldelas, som genomförts i sin helhet - detta gör att du kan sänka kostnaderna och maximera vinsten.