Medicinska representanter: grundläggande uppgifter och exempel på ett CV. Fördelar och nackdelar med yrket

I den moderna ryska läkemedelsmarknaden kvalitativa förändringar hittills har det varit en aktiv tillväxt. Genom införandet av ny produktionsteknik och främjande av läkemedel genom inhemska producenter ökat sin konkurrenskraft.

Om du ger en beskrivning av den process som sker på marknaden, kan vi säga att små företag absorberas av större, konsolideras och integrerat en stark och ökande intresse från utländska organisationer.

För att ersätta den enkla apoteket kommer stort nätverk av apotek, förenas av en enda struktur, prissättning och marknadsföring politik, centraliserad förvaltning. Mycket ofta vid apotekskedjorna är bakom den starka grossister.

Vad experter är mest efterfrågade?

Tillsammans med de förändringar som sker och växande efterfrågan på högutbildade yrkesmänniskor som arbetar i marknadsföringen av olika droger: experter, ledare inom dessa områden, experter på marknadsföring och reklam, och så vidare. Alltmer finns det ett behov av att genomföra kliniska prövningar specialister, samt registrering av läkemedel. Det blev desto större är behovet av arbetskraft: först och främst är det farmaceuter som övervakar kvalitet och teknik. Dessutom, att få en högre krav på professionalism personal. Krav som gäller för de experter för att främja, till stor del beroende på narkotikagruppen, liksom sin försäljning och system marknadsföring.

Om en produktansvarig visas på narkotikamarknaden av läkemedel sortiment, måste han känna till detaljerna i marknadsföring och reklam, som kommer att inriktas på målgruppen, som är slutanvändare. Om vi talar om utvecklingen av beredningar från sjukhusgrupper, som är mycket dyra och används sällan, kommer det att fokusera på de egenheter att arbeta med opinionsledare.

I jämförelse med andra sektorer av marknaden, har branschen en mycket dynamisk, high-tech, som kräver ständig förbättring av yrkeskvalifikationer för sin behörighet.

främjande av narkotikaexperter bör genomföra forskningsmöjligheter för spridningen av nya läkemedel, för att samordna forskningen på produkten, följ primära placera dem på marknaden och så vidare.

Det finns en annan yrke - medicinsk representant. Låt oss tala om det längre.

Hur man blir en medicinsk representant?

Den mest efterfrågade på arbetsmarknaden idag är ockupationen "medicinsk representant". Tyvärr kan det inte läras ut i någon av universiteten. Dessa yrkesgrupper spelar en mycket viktig roll för att främja produktion och marknadsföring är grunden i farmakologi industrin. På grund av att läkemedelsföretag är förbjudna att sälja sina produkter direkt till patienter och läkare, och att de inte har några rättigheter att använda media, finns det ett behov av ett nätverk av medicinska representanter för att utföra arbetet med läkare och medicinska institutioner.

Vad bra yrke?

Det är tack vare företrädarna för medicinska redskap politiken för de företag som främjar produkter, förs till läkare all information, svara på frågor, och även genomfört samråd om användningen av droger och deras egenskaper. När en läkare träffa en medicinskt ombud, kan han ordinera läkemedlet till patienten, som är säker på att komma till apoteket för att köpa den, och hon i sin tur kommer att göra en beställning med en distributör som kommer att tilltala tillverkaren. För att förstå hur effektivt är ett verk av medicinska representanter, är möjlig endast genom att studera dynamiken i efterfrågan under en viss tid.

Medicinska representanter är firmafester, och, naturligtvis, måste de ha goda kommunikationsförmåga, förmåga att tro och säker användning av aktiv försäljning teknik. Men nyligen ett krav idag inte är mycket beaktas. Detta kan förklaras av behovet av personer med ett sådant yrke ökar ständigt, och det stora antalet människor, och även med erfarenhet, verkar helt enkelt ingenstans, så träna direkt i bolaget passerar någon medicinsk representant. Sammanfattning framsidan av enheten krävs för att vara klar i förväg för arbetsgivaren att visa sina prestationer, eller att de finns kvar.

Vilka är chanserna att få ett jobb?

Hittills specialister med läkemedels universitet utbildnings-, har exakt samma chans att få en medicinsk representant och många läkare. Naturligtvis är det svårt att bortse från det faktum att även utbildad personal mycket lättare att gräva i nya frågor från kollegor, men det är av denna anledning, urval och vidareutbildning, som produceras av företrädare, arbetsgivare betalat så mycket uppmärksamhet. Obligatorisk studie sammanfattning (prov) av den medicinska företrädare för andra företag som utgör din privata och då kommer du att kunna förstå om du närmar dig en sådan position.

Vad kan vara de obestridliga fördelarna?

Naturligtvis den viktiga stor bekantskapskrets i yrkesområdet, som kan bli början på din kundbas. Bör använda varje tillfälle att utöka sina egna relationer med kollegor i andra apotek distrikt eller ort.

Även avsaknaden av din egen bil och körkort kan vara en negativ punkt: vissa företag inte ger transport. Tänk på att ansvaret för en medicinsk representant inkluderar: stiga så tidigt som möjligt och med tunga väskor, där en massa olika broschyrer, foldrar och prover, kör ett tiotal platser på en dag. När du reser med kollektivtrafiken du bara slösar bort din tid. Därför är det nödvändigt att hitta ett sätt och passera nödvändig utbildning. En utmärkt bok är "Guide medicinsk representant" (spindlar), så det bör läsas noggrant innan du får ett jobb i någon organisation.

löner

Hur mycket får medicinsk representant? Recensioner av detta arbete på två olika sätt, men när det gäller löner, har sedan i dag på arbetsmarknaden varit en gradvis och stadig tillväxt.

Krav på medicinska representanter arbetar i ett utländskt företag är ett främmande språk, liksom önskvärt att äga specialiserad vokabulär.

Hur man passera en intervju?

Innan du registrerar dig för en intervju, du behöver för att göra ett bra CV, bör du använda några tips som kommer att få jobbet gjort.

Först av allt, se till att kolla in företagets produkter, som du vill få ett jobb. Ta reda på vilka av de läkemedel på apotek erbjuder just detta företag. Dessutom kan du använda uppslagsverk, vilket också tyder på hela sortimentet.

Var noga med att kolla in företagets historia och traditioner. Alltid mycket trevligt att prata med någon som har särskilda kunskaper. Var noga med att visa att du är på det framtida arbetet, förstå dess innebörd, och är alltid redo att lära.

Med en sådan mängd kunskap som krävs för att ta en säker humör som säkert kommer att vara en av dina primära tillgångar, och djärvt gå till en anställningsintervju en medicinsk representant.

Träning i bolaget

Mycket ofta företagen hyrs nyligen släppt från medicinska universitet som inte har någon erfarenhet av försäljning. Anställd som en medicinsk representant riktas i första hand för att sälja produkter. Av denna anledning är en av komponenterna arbetet med personalen utbildas, så mycket mer i villkoren för den nuvarande ekonomiska situationen är det tilldelas mer pengar än tidigare. Saken är den att den organisation som bryr sig om framtiden för sin personal, ofta föredrar att utbilda honom än resultatet från någonstans från sidan.

Bör noggrant granska "Manual of medicinska representanter" (spindlar), eftersom det i detalj beskriver alla funktioner i detta yrke.

Uppgiften innan undervisningen, - att fastställa vid medicinska representanter framgångsrika kommunikationsförmåga (hur man skapar en snabb och gynnsam kontakt få möjlighet att lyssna till samtalspartner, att förklara fördelarna, en analys av icke-verbala signaler, offentligt presentera produkter och så vidare).

Den teoretiska delen är reducerad till ett minimum, eftersom de tidigare läkarna det mycket ofta orsakar en negativ reaktion. Det finns flera metoder för hur man genomför utbildningen: gruppträning, psihogimnastiki olika rollspel. I princip är hela proceduren för att säkerställa att minimera föreläsningsdelen och ge företräde åt konsolidera färdigheter.

Vad ska göra en medicinsk representant?

Den främsta orsaken till följd av vilket yrke har blivit mycket populär - är inrättandet av en officiell förbud mot reklam läkemedel som fördelas från apoteken endast läkare recept.

Mest intressant är att tjänsten som medicinska representanter innan läkarna, lärare, byggare, förvaltare och även aktörer. Endast den största och framgångsrikt utveckla västra företag följer strikta krav.

Men utvecklingen av verksamheten i vårt land inte är på plats, så nu alla medicinska representanter måste vara antingen läkemedel eller medicinsk utbildning. Människor som har en biologisk, ekonomisk eller annan enhet helt enkelt inte accepterat ett jobb.

Den viktigaste ansvar som kräver medicinska representanter är att knyta kontakter med olika läkare och deras överordnade, liksom med cheferna för kontor och apotek.

Det huvudsakliga syftet med deras arbete - att övertyga läkare för att säkerställa att han har abonnerat på bara en drog som flyttar representant för tillfället.

Dessutom medicinska representanter måste också informera läkare och apotekspersonal om fördelarna med att sälja droger, det vill säga att jämföra med konkurrenternas läkemedel orsakar verkliga expertrecensioner.

Medicinska representanter är absolut nödvändigt för att förbättra sina kunskaper och delta i olika workshops, utställningar och så vidare. Anställda som säljer dessa läkemedel utan recept, bör också genomföras i en mängd olika lager och apotek som bedriver marknadsföring.

Vad som behövs och vad utbildnings karriär?

vet inte de flesta medborgare hur värdig är yrket och om att lära det särskilt i high school.

Som regel kräver specialiserad medicinsk eller farmakologisk utbildning för de flesta företag. Vårdpersonal, även utan arbetserfarenhet, har möjlighet att få en position som ett medicinskt ombud med en bra lön.

Varje medicinsk representant återuppta bör göra själva så att arbetsgivarens intresse. Om du är intresserad av karriär tillväxt, se till att nämna det.

Vilka är de färdigheter som behövs för tjänsten?

Tänk på grundläggande krav:

- förmåga att effektivt marknadsföra produkten;

- förmågan att bygga partnerskap med olika människor;

- det framgångsrika förhandlingarna;

- behärskar tekniken för effektiv försäljning;

- stresshantering, liksom förmågan att planera din dag;

- goda kunskaper i PC;

- kunskap om det medicinska området.

I allmänhet ges företräde till kandidater som har utbildats i de stora universiteten i landet. Nästan varje läkemedelsföretag utbildning genomförs innan arbetet påbörjas, samt den utbildning som krävs för att utveckla vissa egenskaper i de anställda.

Vilka personliga egenskaper bör en medicinsk representant?

Mycket bra indikator är närvaron av den sökandes arbetserfarenhet inom försäljning, liksom hans egen personliga kundbas.

Om det finns fler än fem års erfarenhet kan vi säga om den kandidat som han är pålitlig, ansvarstagande och intresserad av en gemensam ansträngning av företaget där det är verksamt.

Medicinska representanter ska ha bra utseende, vara säker och har utmärkta kommunikationsförmåga.

Dessutom är det säkert att vara optimistisk på jobbet, liksom längtan efter framgång och kunskap om effektiva säljteknik.

Besök av medicinska representanter i organisationen åtföljs av en behörig presentation av produkter. Färdigheter bör utarbetas på denna nivå, så det kan lätt bli intresserad av någon klient.

Det måste vara intelligent och lärd man, som från de allra första meningarna redan vill lita på och kommunicera med dem på en mängd olika ämnen samt främjande av läkemedel kräver en viss etik, och inte den spontana förslag.

Innan du ansöker om ett jobb, bör du se sammanfattningen (prov) medicinsk representant och göra en egen. Det är inte så svårt.

nackdelar yrke

Mycket visst yrke nackdelar beskrivs i detalj i boken "Manual of medicinsk representant", som skrevs av Spider. Medicinsk representant för ett jobb kommer att möta följande nackdelar:

- Svårt att flytta upp på karriärstegen. Representanter som arbetar i regionen, med stora svårigheter, göra karriär. Den orsakas av strukturen av de läkemedelsföretag. I stora städer, varje organisation, finns det flera grupper av representanter i ledning varav två chefer. Varje grupp av omkring trettio har de vanliga representanterna. Om en medicinsk representant (Moscow det kommer att bli, eller en annan stad - det spelar ingen roll) kommer att göra en karriär inom detta område, kommer det att möta en enorm konkurrens.

- Det är inte alltid en stabil inkomst.

- Behovet av att lära sig ett nytt yrke, även om det finns en medicinsk utbildning.

- Du måste alltid vara medvetna om de senaste nyheterna.

- Mycket ofta affärsresor, arbetar utanför kontoret.

- Det är nödvändigt att kommunicera med olika människor, ständigt någon att övertyga.

fördelar

- Det är möjligt att vara engagerade i arbetsintensitet kontroll och bestämma i vilken riktning för att göra det.

- Du kan kombinera med det huvudsakliga arbetet och generera ytterligare intäkter.

- Nya professionella perspektiv.

- För människor som älskar att prata, är det möjligt att kommunicera med en stor krets av specialister.

- en bra inkomst. Den genomsnittliga lönen för en medicinsk representant för någon av cirka 30 tusen rubel. Dessutom producerade kvartals och månads ytterligare betalningar i form av premier och bonus.