Commercial Director: ansvar, krav och personliga egenskaper

Commercial Director är en nyckel och viktigaste personerna i varje företag styrsystem. Samtidigt, en gemensam förståelse av vad det borde göra, inte existerar.

Det ska sägas, i vissa organisationer, Commercial Director arbetsuppgifter innebär hantering av marknadsföring, försäljning, inköp, reklam, så läget kan ibland låta annorlunda, till exempel, chef för försäljning och marknadsföring. I andra företag, denna uppdelning som marknadsföring, det inte lyda. Om vi talar om små företag, då ett sådant läge, som regel, är de inte. Det finns bara få enskilda chefer för olika divisioner, medan uppgifter för kommersiell chef kan ta över huvudet.

Det är värt att notera, Commercial Director rapporterar direkt till chefen för företaget. Denna position spelar en avgörande roll i förberedelserna och genomförandet av strategier för företagsutveckling.

I de flesta fall, de uppgifter som hör till området för försäljning beslutar kommersiell direktör. Hans arbetsuppgifter innebära utveckling av försäljningsplanen, genomförande och övervakning av försäljningssystem, logistik och marknadsföring. Han måste också ständigt hålla kontakt med ägarna.

I så fall, om verksamheten i ett visst företag är i produktion, då först och främst den kommersiella direktör med ansvar för inköp av material, varor, logistik, transport, samt relationer med leverantörer. Om vi talar om stora strukturerade organisationer är dessa tre områden som kontrolleras av linjära enskilda styrelseledamöter, som leds av kommersiella direktör.

tullar

Som nämnts ovan, är den kommersiella regissören mycket komplex, så hans ansvar följande områden kan vara:

1. Tillsammans med aktieägare och generaldirektör - utveckling av arbetsplanen (nuvarande och framtida) i organisationen, vilket säkerställer en effektiv användning av alla resurser.

2. Utveckling av strategier, sökandet efter nya möjligheter för en framgångsrik utveckling av företaget på marknaden.

3. Definition av handelspolitiken på grundval av marknadsanalys och tidigare försäljningsutveckling, definitionen av geografiska verksamhetsområden i bolaget, införandet av nya försäljningsstrategier.

4. Commercial Director, vars ansvar är ganska mångsidig, är också ansvarig för upprättande och effektiv utbildning av säljteam.

5. Manuell säljavdelning, valet av distributionskanaler, hantera återförsäljarnätet.

6. Tillsammans med marknadsavdelning av Commercial Director ska också utveckla sortiment och prissättning, en mängd olika program som kan öka försäljningen. Ett framgångsrikt genomförande av dessa strategier och program är också ansvarig för Commercial Director.

7. Organisation av logistik - packning, lagring, frakt och så vidare. Planering och prognoser framtida behov, samt inrättandet av ett ramverk för en effektiv leverans av varorna, hitta leverantörer av lager- och transporttjänster.

8. För ett smidigt samarbete med leverantörer av kommersiella upphandling, val av tjänster och leverantörer, liksom för hela samordningen av försörjningsfrågor ansvariga kommersiella direktör. Hans arbetsuppgifter innebär att delta i och utveckling av organisationens budget för räkenskapsåret.

personlighetsdrag

En kandidat för en sådan hög position som kommersiell chef, vars uppgifter innebär regelbunden kontakt med människor, måste ha vissa personliga egenskaper. nämligen:

• Förmågan att interagera med människor, att kommunicera.

• organisatör och ledarkvaliteter.

• Strategiskt tänkande.

• Hög tillgänglighet.

• Förmåga att arbeta med siffror och andra data, analytisk förmåga.

• Rörlighet, förmåga att fatta beslut snabbt.

• Ansvar, initiativförmåga, fokus på resultat.

• Hög motståndskraft mot stressiga situationer.

• Önskan om självutveckling och tillväxt.