Försäljning analys

försäljning analys tillåter oss att förstå de trender som präglar verksamheten i bolaget till ett visst stadium, för att fastställa omfattningen av försäljningen (dess tillväxt eller nedgång). Analys är nödvändigt att identifiera de produktgrupper som bör ägnas mer uppmärksamhet åt deras marknadsföring i varumarknaden, eller vice versa identifiera de mest lovande produkterna. Det behövs ett sådant arbete för att fatta rätt beslut när det gäller ledningen av företaget som helhet.

Att genomföra en omfattande analys av försäljningen, måste du samla en omfattande databas. Det bästa sättet att göra detta - att granska återförsäljare samla in data internt (Enterprise) och officiella (Regeringen) statistik för att bestämma expertbedömning av alla inblandade i detta område av marknadens aktörer.

Dataanalys behövs för att göra strategiska och taktiska ledningsbeslut. Forskning av försäljningsvolymen tillåter oss att segmentera kunder kompetent och högtalare - utveckla en ordentlig marknadsföring.

Som regel är försäljning analys genomförs i fyra steg.

I det första steget bestäms av dynamik och struktur av försäljning av företagets produkter. Band ökning / minskning trend för försäljning och dess stabilitet; Det bestäms av andelen försäljning på kredit. De viktigaste parametrarna som skall bestämmas i detta skede av analysen är följande.

Tillväxttakten fortsätter (TPH = N1 / N0, där N1- intäkter rapportperioden H0 -predyduschego (baslinje) period) och för försäljning på kredit (UVKR = Hc / H, Hcr här - försäljning på kredit).

I det andra steget, definitionen av indikatorn för försäljnings enhetlighet. För detta ändamål, är variationskoefficienten bestämmas, och sedan dra slutsatser om orsakerna till ojämnhet (intern, extern).

Variationskoefficient beräknas som KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, vari x1 - procentandel av försäljningen för 1:e perioden med avseende på den totala, en -tal period HSR - medelvärde av omsättningen (Procentandel ), n- antalet perioder. Ju högre förhållandet, de mindre stabila (ojämnt) försäljning.

I det tredje steget bestämmer den kritiska försäljningsvolym (NB = Zpost / UMD här Zpost - fasta kostnader för produktion och distribution av varor, UMD -marzhinalny inkomst) och marginalen (GP = N-NO).

I det fjärde steget upptäcktes försäljnings retur (Return).

Lönsamhet definieras enligt följande: PP = kRpr / h, med PP - vinst från försäljningen, och H - intäkter från dem. Beräknas som en procentsats.

Analys av försäljningen kräver forskning inte bara dynamiken i alla processer, men också en jämförelse av alla de analyserade indikatorerna med genomsnittet för konkurrenter. Detta gör det möjligt att bestämma effektiviteten och verksamhet av vissa typer av företag, för att förstå omfattningen av sin konkurrenskraft.

Om de upptäcks negativ intäktsutveckling krävs ytterligare arbete för att fastställa orsakerna till nedgången i försäljningsvolymen. De är ofta produktens livscykel förhållningssätt till recession, ökad konkurrens eller glut.

Full försäljning analys är omöjlig utan utvärdering av deras enhetlighet. Genom att minska rytm eller en låg nivå, är det nödvändigt att arbeta med neutraliserande påverkat denna situation orsakar. Om du ser en minskad försäljning lönsamhet, är det nödvändigt att revidera prispolitik för företaget och fördelning av kostnaderna.

varor försäljning analys är nödvändig för att fastställa efterlevnaden av företaget resultaten av de önskade målen. Därför är det lättare att planera baseras på försäljningen i de nuvarande och framtida perioder. Idag, inte alla chefer acceptera planen, förutsatt att marknadsförhållandena förändras verkligheten är det ineffektivt. Men hjälper planen att tydligare följa till målet (försäljning), och minimerar förlusten av outnyttjade resurser.