Kommersiell sortiment av varor

Företaget, som utvecklar nya typer av produkter bör ta upp frågor om produktportföljen.

Sortiment - är en viss grupp av produkter som är nära besläktade med varandra genom likheten i drift intressegrupper kunder, typer av förverkliga sina kommersiella verksamheter eller prisklass.

Till exempel är tillverkaren assortimetnom "Revlon" en grupp av kosmetika, "General Motors" - bilar, "Panasonic" - TV och video.

Den produktpolitik av störst intresse är grupper av produkter som utför liknande funktioner.

Sortimentet kännetecknas av sådana termer som latitud (antal föreslagna produktkategorier), djupet (antalet artiklar i varje grupp), mättnad (produkt proliferation vid tillsats av nya produkter), harmoni (Produkt närhet till tillverkningsprocessen, distributionskanaler, slutkonsumenten) rationalitet (förmåga att tillfredsställa kunden), stabilitet (förmågan att möta efterfrågan), innovation (förmåga att möta de förändrade behoven hos kunder).

Latitude, som kännetecknar utbudet, diversifiera produkter till kundernas krav i syfte att uppmuntra dem att köpa på ett ställe. Om företaget producerar flera produktgrupper, då det gäller varu nomenklatur. Vid produktion av flera produktgrupper är specialiserade på många stora företag, "Avon" (i området som omfattar tre produktgrupper: kosmetika, hushållsartiklar, smycken), "Samsung" (en grupp av video och tv-tekniker, hushållsapparater, telekommunikationsutrustning), " Procter & Gamble "(som utgör intervallet sex produktgrupper: rengöringsmedel, engångsblöjor, tandkräm, deodorant, tvål, kaffe).

Djupet av sortimentet - är förmågan att möta behoven hos olika kundsegment på en viss typ av varor. Till exempel, kan tandkrämen säljas i olika förpackningar med olika egenskaper och sammansättning.

Mättnaden av sortimentet - är tillägg av nya produkter inom det befintliga sortimentet, de nya produkterna har skiljer sig avsevärt från de befintliga. Detta sker när ett företag strävar efter att vara en ledare, lastkapaciteten för att undvika driftstopp teknik, försöker förhindra tillväxt av konkurrensen. Ett exempel på hög mättnad område är "Procter & Gamble", som producerar ungefär tjugo typer av rengöringsmedel.

Mättnad område leder till ökade kostnader, eftersom det finns ett behov av att upprätthålla inventering, modifiera produkter. Det finns en risk svängnings distribution. Därför produktportföljen i marknadsföring kräver tankeväckande ledningen att bibehålla lönsamheten i bolaget och den framgångsrika kampen mot konkurrenter.

Management sortimentet - är samordningen av olika aktiviteter: omfattande marknadsundersökningar, design, vetenskapligt och tekniskt arbete, Organisationen för försäljning, reklam, tjänster, stimulera efterfrågan. Komplexiteten i denna uppgift är av tillräcklig komplexitet förena alla element. Om du inte gör det, då företaget kan inte börja tillverka produkter som kunden behöver, och som lämpar sig för tillverkning av industridivisioner. Marketing ser denna situation som en direkt motsättning till vad du behöver göra är faktiskt att uppnå effektivitet.

sortiment förvaltningsmål är att producera en konsumentprodukt specifikationer, har förts över till projektavdelningen och spårning att prototypen fördes till konsumentens behov. Endast på detta sätt kan det vara klokt att investera i en modifiering av produkten, snarare än att spendera pengar på reklam föråldrade varor. sortiment management bedrivs marknadschef.