Kommersiella erbjudanden - vad är detta? Hur man gör ett erbjudande

Korrekt skrivet citat - en biljett till avveckling av transaktioner för företagaren. De används även i en värld av storföretagen. Skona sin tid representanter för ärevördiga företag ofta ingen brådska att spendera tid på publiken att blivande entreprenörer. I detta fall använder de sakramentala frasen: "Skicka in din bästa säljkurs, kommer vi att överväga det." Detta följs av formaliteterna för artiga farväl. Och om besökaren skriver affärsförslag är ett kinesiskt pussel är dörren stängd för honom.

prov Quotation

Men för andra kategorier för entreprenörer sådan begäran fortfarande är en slump. Som ni kan föreställa er, de är drivna entreprenörer som har något att erbjuda och som vet vad som är attraktivt för kunden erbjuds.

Ett prov av ett sådant brev, adresserat till chefen för kosmetiska butiker och företag som är verksamma på samma marknad, presenterar vi nedan.

EXEMPEL 1

Förslag till samarbete

God dag!

Utöver vår e-postkorrespondens skickar vi information om varumärket och företaget.

Tyska populärt märke LLL är en hit på den ryska marknaden kvinnliga kosmetika.

LLL presenterar idag cirka 1000 arter av hög kvalitet professionell kosmetika för ganska rimliga priser. Alla produkter är tillverkade av naturliga råvaror och ingredienser med hjälp av avancerad teknik. Igenkännbar unika förpackningsdesign gör LLL produkter i utmärkta souvenirer.

Ltd "Elsa +", exklusiv distributör av produkten LLL, är en pålitlig partner för:

• specialiserade flermärkesbutiker;
• butiker.

Vi hjälper också till att öppna LLL butiker blivande entreprenörer.

LLL - är:

• Äkta professionell kosmetika säljs till demokratiska priser.
• Snabb leverans från ett lager i Moskva.
• Bekväma inköpsvillkor: minsta ordersumman på $ 500.
• Flexibel prissättning: begäran från $ 1000 motsvarar en rabatt på 5%; från $ 5000 till 10%; mer än 10 000 till 15%.
• Tilläggstjänster: lagringstjänster, gratisprover.

Alla produkter från certifierade och försedda med LLL Russified klistermärken.

Vår hemsida: www.elza_plus.net

Katalog i pdf-format, tillgänglig för nedladdning på www.elza_plus.net \ prilogenia \

Ha en bra dag!

Ivnin Gregory, chef för försäljning.

Telefoner: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adress: 119.331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Ett sådant erbjudande på produkten universellt. I detta fall är det riktar sig till förvaltningen av kommersiella Multibrand butik. Det kan dock också vara användbart när det handlar om ägaren av butiken och skicka en början entreprenör. Den är utformad för att skicka till mottagare efter en preliminär telefonsamtal. För majoriteten av distributions karakteristisk för kosmetiska företag sådant erbjudande. Leverans av varor (prov - över ett affärsbrev) föreslår rabatter när det gäller grossist partier.

Noggrant övervägande av exempel bevisar den strukturerade formen av sig själv och dess framställning enligt vissa lagar förslag.

Naturligtvis i något kommersiellt erbjudande inkluderar en obligatorisk del innehåller uppgifter som identifierar affärsman och hans företag. I analogi med konståkning, jämföra det med ett obligatoriskt program. Men det finns en annan sida, som definieras som en farlig mix affärer med betong blandas med intriger av hennes affärsintressen. Den liknar det fria programmet i konståkning. När allt kommer omkring, precis som skridskoåkare visa sin individualitet och vinna hjärtan fans och en lysande affärsman gör en kommersiellt erbjudande motparter måste titta på dig själv genom andras ögon. Sådana kommersiella erbjudanden - de nycklar som kan öppna många dörrar ...

Vi är i den här artikeln kommer att titta på några av de nyanser.

Vår undervisningsmaterial orientirtirovan i hans serve främst för nybörjare. Därför, bildligt talat, vi beröra och "obligatoriska program". Det bör noteras att bra att skriva nödvändiga detaljer, offert - det är inte så lite. Åtminstone skapas med alla nödvändiga delar av ett erbjudande - det är en påtaglig egenskap av en affärsman som mannen ekonomiskt och socialt kompetent. Tydlig affärsstil argumentation och logik av kommersiellt intresse redan kommandot respekt bland företagarna.

Notera också att bristen på skicklighet betyder inte dödläge. När allt kommer omkring kan fyndiga affärsman lägga skrivandet av kommersiella erbjudanden professionell. Priset för dessa tjänster är vanligtvis mängden 3-15.000.

Översikt av funktionerna i vissa typer av kommersiella erbjudanden

Upprättande av affärsdokument anses normal drift för försäljningsavdelningar i de flesta företag. Vi kommer inte att resultera i gransknings exempel därav helt skriva bara på "smak", som ingår i kärnan.

Framför allt bankens kommersiella erbjudande till både fysiska och juridiska personer - ett viktigt verktyg för att främja den på marknaden. Dessutom i sekvensen av förslag från banken, spårade viss regelbundenhet. Primära kort erbjuds till kunden, för att göra det lättare att göra sig av med sina egna medel. Sedan - ett lån som ökar lönsamheten i banken. En del av bankens kunder, efter rekommendationer från lagringsresurser, öppna bank hantering. Periodvis nya kunder lockas till aktier, och de viktigaste bidragsgivarna - attraktiva priser och mer avancerade tjänster.

Kommersiellt erbjudande byggföretag erbjuder sina kunder att köpa lokalerna under uppbyggnad och det visar hela skalan av byggnadsverk:

• byggandet av bostäder, kommersiella och industriella byggnader;
• rekonstruktion av byggnader och anläggningar, samt deras omvandling;
• landskap design;
• konstruktion av kommunikation.

Om du måste skapa en sådan affärsbrev, uppmärksamma deras stil att skriva andra specialister. Du kan därmed få nya idéer för sitt arbete.

Det analytiska arbetet som föregår skrift

Det är ingen hemlighet att börja skriva ett erbjudande efter affärsmannen bör vara en klar förståelse för målgruppen, till belåtenhet för vilka frågor är dess produkter eller tjänster. Tyvärr entreprenörer har ofta svårt att beskriva målgruppen för produkten, svara i enstaviga och vaga: "All" börjar affärsmän som innehar en sådan ställning, med risk för att ansluta sig till 90% av nystartade företag, som slutar i konkurs under det första året efter starten av verksamheten.

Du ska aldrig skynda sig att lägga ett bud för varor (tjänsten)! Först måste du bedöma den effektiva efterfrågan.

Ta till exempel, en visuell bedömning av den enskilda affärstransaktionen - batch produktion av tryckta broschyrer om utformningen av lokalerna. Vi analyserar. Kopior bör genomföras i en lämplig mängd arkitektföretag, eftersom efterfrågan häftet i slutändan bestämmer arkitekter och designers. Antalet bärare efterfrågan bör fastställas med hjälp av expertbedömning.

Bedömning av marknaden med hjälp av guider är felaktig, eftersom synden en betydande mängd "döda själar". Sedan learning-to-date information om antalet företrädare för ovannämnda yrken, bör begränsas till 15-20% av dem. Denna andel köper ditt snabba intresserade experter. Det var på ett sådant antal köpare och måste utformas för cirkulation av häftet.

Den andra riktningen för det preliminära analysarbete, en affärsman, utan vilken det inte är nödvändigt att ens ta upp kommersiella erbjudanden, - det är en djup medvetenhet om de konkurrensfördelar produktstrategi och deras hantering avslöjanden från positionen för införda fördelar för användaren.

Nu soizmerte tillverkningskostnader med den förväntade avkastningen. Det visar en vinst? åtar sedan arbetet!

Några av de nyanser av affärsbrev

Genom att skapa ett erbjudande, tveka inte att kontakta meddelandet till sin målgrupp och omedelbart igenkännbar. Det är enkelt, du bara sätta frasen några ord. Till exempel, om potentiella kunder - "anställda som arbetar åtta timmar i veckan" anställda, "arbetar åtta timmar i veckan" i stället för allmänna fraser, föredra att använda en annan adresserade specifikt

Det är viktigt att förstå den gynnsamma marknadssituationen, vilket ökar efterfrågan på din produkt eller tjänst. Till exempel, säsongs. Om nisch säljer varor fortfarande optimistisk efterfrågan, bör företagaren skriva ett brev omedelbart.

Kommersiellt erbjudande är en speciell typ av brev genre. Denna typ av affärsdokument kan delas in i två kategorier: personlig, information och reklam.

Informations- och reklambranschen erbjudanden

Med den andra gruppen av kommersiella förslag möter vi ganska ofta. Detta inkluderar massa meddelande som skickas till e-post spam, liksom riktade PR utskick. Syftet med en sådan manual är den främsta attraktionen av uppmärksamhet, skapa intresse.

Allt i dem är föremål för ett gemensamt mål: att fånga uppmärksamheten hos den genomsnittlige läsaren. I all sin mångfald en syster struktur kännetecknar varje sådant erbjudande. Provet kännetecknas av igenkännliga generiska funktioner:

• catchy rubrik: han skulle stanna på sig uppmärksamheten hos läsaren;
• första meningen som gör en ytterligare intriger i brevet löd: det är i enlighet med reglerna i genren, bör vara tillräckligt koncis och en löptid på högst 10-11 ord; den första meningen görs en separat punkt.

Vad tror du, vad huvudtanken bakom den andra meningen? Dess främsta syfte är bara ett: att göra läsaren nyfiken att läsa tredje meningen. Uppdraget liknar den tredje meningen.

Varje punkt i meddelandet kunden bör innehålla högst 7 rader. Texten, om det är mer än 1000 tecken, är uppdelad i underavdelningar med undertexter.

Regler för att skriva reklam och informationsaffärsbrev

Attraktionskraft är det viktigaste som kännetecknar reklam och information som erbjuds. Ett prov av breven skrivna av personer kär i din produkt eller tjänst. De är respekt för läsarna att deras potentiella kunder, med hänvisning till honom som "du". Förresten, är det viktigt att klara den typ av "andel av pronomen" proffs rekommenderar användningen av ordet "din" och "du" fyra gånger oftare än "vår" och "vi".

Texten i brevet kontraindicerat förnekelse och överdrift. Metafor, tvärtom, är välkomna. Kunden måste vara villiga att köpa en levande bild av produkten. Psykologer säger att de första bokstäverna i en fras inom citattecken, vilket ytterligare ökar dess läsekrets publik är 30%. Dessutom den första bokstaven i text, bilder, anfanger lockar uppmärksamhet även 13% av läsarna. berättande stil bör vara samtals förtroende, så att inte missbruka den professionella vokabulär. Särskilda villkor kan användas i undantagsfall, i princip.

Omedelbart författare varnade om eventuella fel, som minskar till ingenting dina ansträngningar. Kommersiellt erbjudande reklam-informations karaktär (erbjudande om försäljning) inte uppfyller sitt uppdrag om de utförs flashiga, ostrukturerad, utan att ange köparen fördelar. Dess effektivitet minskar också om författaren flyter överdrivet i synnerhet och kan inte identifiera punkten.

Personliga kommersiella erbjudanden

Ibland kunden initierar skrivandet av en sådan affärsbrev, skicka en begäran om offert. I det här fallet, till verket genomföra avdelning. Producerad preliminära insamling av information om företaget eller den person som brevet är adresserat direkt. Identifierade deras omedelbara, akuta behov. För denna förplanerade möte, prata med experter. Då identifierade behov i proportion till de konkurrensfördelar produkten (tjänsten).

Om brevet kommer att gälla för framtiden för motparten för första gången, då adressen för den första av hans ansikte. Om samarbetspartnern måste arbeta, kan det ställas till vice direkt övervaka leverantörerna.

Men företag med en solid affärs rykte i regionen, inte har råd med en kommersiellt erbjudande om tillhandahållande av tjänster eller leverans av varor som tillverkats i de identifierade formen. Detta är dock snarare ett undantag. Följande exempel affärsbrev motsvarar denna situation.

EXEMPEL 2

Modern stil kommersiella byggnader - är inte bara en funktionell och snygg arkitektur. Den viktigaste indikatorn som bestämmer deras framgångsrik drift - säkerhet.

Professionellt förhållningssätt till design ger pre-neutralisering potentiella problem och gör det möjligt att förhindra eventuella incidenter.

«Skydd LLC. Brandskyddssystem "arbetar enligt principerna för professionalism och kvalitet!

Vi tolererar inte avvikelser från de internationella brandsäkerhetsstandarder. Stora företag och organisationer samt privatpersoner i Tver-regionen är våra långsiktiga kunder. Vi relaterar främst till att fullgöra sina avtalsförpliktelser, och ständigt känna ett ansvar anförtrotts oss hälsa och liv kunder. Business samarbete med oss garanterar en problemfri tillstånd acceptans höja dina objekt och deras efterföljande lyckad operation. Många positiva reaktioner tyder på ett korrekt val av våra kunder.

«Skydd LLC. Brandskyddssystem "garantier:

• införande och användning av avancerad brandsäkerhet teknik för byggande av affärs- och bostadshus;
• säkerställa korrekt certifiering av levererade enheter och strukturer, deras professionell installation av certifierad personal;
• software design nivå brandskydd, ljudisolering och värmeisolering, bland annat med hjälp ALT system som tillhandahåller brandmotstånd gränsen för en timme till en och en halv timme;
• brandskydd av stål och betong strukturella element;
• anpassad design och utveckling av automatiskt brandsläckningssystem och brandsäkerhet med en livslängd på 25 år;
• tillverkning av branddörrar i olika storlekar på orderboken.

Vi erbjuder, beroende på de önskade egenskaperna suppressants flexibla priser för en alt-system från 0,5 till 1000. Rub. per kvadratmeter.

För en diskussion om önskar du projektet, kontakta oss på telefon i Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Denna kommersiellt erbjudande - ett urval av tjänster - som bygger på kundernas lojalitet för att garantera säkerheten av föremål av affärs- och bostadssektorn. Det har inte en specifik destination. Men det är tillåtet, eftersom, som anges i denna affärsbrev: "Stora företag och organisationer samt privatpersoner i Tver-regionen är våra långsiktiga kunder"

Ett företag med ett sådant rykte, är det tillåtet utgöra ett erbjudande utan en destination. Skriver detta brev är naturligtvis föregås av en begäran av erbjudandet från potentiella köpare. Därför är ett erbjudande, trots en sådan form personlig. Denna begäran är en vy av ett affärsbrev etablerat i någon form. Dess innehåll föreslår intresse av att köpa vissa produkter eller att få specialiserade tjänster. Kunder hänvisas ofta till företag, och bad att ge en bred tolkning av ordning förvärv och samarbetsförfarandet av.

Om skapandet av erbjudandet mallen

Mönstret för erbjudandet (om mottagaren - en juridisk person) har utvecklats baserat på de påstådda intressen tre parter: generaldirektören, vice av finans, biträdande för produktion. Det är naturligtvis nödvändigt att skapa intresse för din produkt från dem som du inte ens kan se förhandlingarna. Förståelse för ledning av ekonomiska innehållet i förslaget måste förstå den viktigaste prioriteringen av köparen: att minimera kostnaderna eller för att få större vinster. I det första fallet är inriktat på det framgångsrika förvärvet av varorna i fråga om kriteriet "pris / kvalitet." I det andra fallet - på effektivitet och kvalitet produktens egenskaper manual.

Men liknar mönstret av erbjudandet är ett mer komponent. Det är nödvändigt att flytta slå befintliga brister din produkt (service). Du är fri att bära sitt brev till kundens uppmärksamhet till deras kommersiella åtgärder för att kompensera för de uppenbara brister. Till exempel, om din hastighet överskrider leverans av utrustning, som kan erbjuda kokurenty, är det vettigt att ytterligare specificera att leveranstiden inte påverkar tidpunkten för utrustningen lanseringen.

Ett klassiskt exempel på ett kommersiellt erbjudande för de varor som faktiskt skrivits från en mall, antas den traditionella strukturen (dvs. inledningen huvuddelen och ingående). I inledningen, måste du sätta en länk på motiv och förhållanden skriva brev. Samtidigt ger det kortfattad och kortfattad beskrivning av den marknad där bolaget är verksamt destinationen, koncist accent kundens behov. Här är ett exempel på ett erbjudande - ett prov på främjandet av affärssystem. Men i det här fallet är det inte så viktigt ett visst verksamhetsområde. Kommersiellt erbjudande - ett urval av tjänster av företaget-distributör av proprietär programvara - är inte i grunden skiljer sig från sina egna förslag för varan. När allt kommer omkring, både tillverkas och försäljning och kundanpassning. Dessutom ger det ytterligare stöd för produkten.

EXEMPEL 3

Erbjudande om försäljning av ett företag inom mjukvaruutveckling JJsoft

Ditt företag är en betydande regional distributör av inhemska mjukvaruprodukter för redovisning och förvaltning automation. Du kan få ytterligare 60% av intäkterna från försäljningen av CRM - systemnummer 1 inCRM. Den grundläggande pekar på en möjlig samverkan är att inCRM funktionalitet skiljer sig väsentligt från den funktionella distribueras av dig i den aktuella tiden. Således kommer du inte att kunna förverkliga de konkurrerande produkterna.

Fördelar med CRM försäljning - inCRM systemet erhåller företaget 60% av intäkterna från försäljningen. inCRM system är ett av de bästa säljarna i "Database Management klienter" och "Sales Management". Också helt amoCRM känd företagsledare och IT-direktörer som en ledande specialiserad programvara på marknaden.

inCRM - CRM ranking ledare i småföretag

Vår programvara anses vara den mest framgångsrika för små företag med en lång säljcykeln (B2B och B2C typ av verksamhet). Det har genomförts framgångsrikt av våra kontor i Moskva och San Francisco. Han framgångsrikt genomfört nätbutiker Softplus och All & mjuk, som upptar rating positionerna 25-30-e plats i rankningen av genomförandet av 1500 ledande program.

inCRM rekommenderar entreprenörer

Återkoppling från användare av programmet vittnar om dess praktiska fördelar för små företag. Det är inte bara effektivt för att skapa en kundbas, men också lätt att använda. Företagare, genom sitt stöd, inte "synd" försummade klienter, obesvarade samtal, inte glömma de verkligt viktiga frågorna.

Varje användare konfigurerat den motsvarar dess funktionella åtkomsträttigheter. Effektivitet av arbete med klienter ger ett användarvänligt gränssnitt gör det enkelt att lägga till databasfält och snabbt generera analysrapporter.

inCRM främjar effektivt arbete med klienter

Med en effektiv arbets med en kundbas av företagets anställda, som har inCRM att lätt få på all relevant information till kunden: han köpte vad önskemål. Baserat på den enkla analysen av dessa data är det möjligt att förstå vad en viss kund att utfärda ett erbjudande att leverera. Ett prov av ett affärsbrev kan också föras in i inCRM.

Samarbete och kontakter

För att diskutera samarbete rekommenderas att ringa upp kontakten telefon + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Vi erbjuder våra partners för grundläggande dokument: bruksanvisningar, broschyrer, presentationer, reklammaterial.

Hur man drar upp en sådan verksamhet brev till företag som producerar och säljer programvara? Många företag tränar formen av erbjudandet, utformad i linje med brev av bolaget med färgen i botten av formen av faksimil undertecknande av direktören.

På det semantiska innehållet i erbjudandet

I huvuddelen ger information om konkurrensfördelar för sålda varor. I det här fallet är betoningen på omdömen från dina kunder på driften av din produkt, tidigare köpt. Innehåller dina nyckelkunder. Under de sista styckena i huvuddelen av klienten är försedd med dina kontaktuppgifter, leveransvillkor.

I det sista stycket ange optimal algoritm för kunden köpa din produkt. Det bör inte vara större i tre rader.

Vilka misstag förneka ansträngningar författarna personliga kommersiella erbjudanden? Många nystartade företag, vilket skapar ett prov affärsförslag, begränsat till priset faktorer belysning. Detta ignoreras ofta inledningen, riktar sig till en viss kunds behov med belysning i din produkt (service). Inte betalat vederbörlig uppmärksamhet åt kundernas fördelar.

Företagare skicka ett sådant brev till adressaten övervakar diskret övervägande. Periodvis haft kontakt med honom. Du bör först ta reda på om brevet kom till sin destination. Om inom tre dagar, det fanns inget svar, ringa tillbaka, betonar i en intervju att kunden kan missa de uppenbara fördelarna. I affärer, kan du inte bara skicka personliga erbjudanden, och sedan glömma dem. Se till att dina brev ansågs tidigare än det skrivna konkurrens.

Hur fullständig information tyder på ett erbjudande?

Den innehåller alltid ett erbjudande prov omfattande information om produkten (tjänsten)? Faktum är att den här frågan inte innebära ett enda svar för alla fall. Till exempel, om inför preliminära samtal har hållits, är det sant att ett erbjudande bör göras så fullständigt som möjligt.

Om inledande kontakt med potentiella kunder var en formell (du kom i kontakt med honom eller utbytta meddelanden via e-post), erbjuder vi fullständig information bör inte omedelbart. Det är rimligt att bevara den "trumfkort" för ett personligt möte med honom. Men även om förbehandling krävs för att informera honom om de beräknade pris- och prissättningsprinciper.

Det är tänkt att ge fullständig information till köparen (även utan förberedande möte) i händelse av att lönsamheten för transaktionen är minimal. Således entreprenör arbetar utifrån logiken minimera overhead tid.

slutsats

Vi sammanfattar innehållet i artikeln. Endast en analytisk bedömning av lönsamheten bör företagaren skriva till kunderbjudande. Ett prov av detta affärsdokument kräver konsekvens och regelbundenhet. Beroende på egenskaperna hos bildandet av kundbasen av skriftlig information och reklam eller personliga erbjudanden.

En viss godtycke formuleringar affärsbrev kräver fortfarande en tydlig skrivning algoritm. Experter varnar om behovet av att undvika misstag, eftersom kommersiella förslag - en ganska känslig affärsverktyg.