Konsumenternas preferenser och marginalnytta, de allmänna begrepp

Konsumenternas preferenser - det är ett verktyg för att studera efterfrågan, vilket gör det möjligt att identifiera vilka produkter och hur mycket efterfrågade bland målgruppen. Kund beslut om konsumtion av vissa varor och utgör grunden för efterfrågan på marknaden. Att förstå behoven hos dina potentiella kunder - nyckeln till att få en garanterad vinst. Eftersom marknadsundersökningar, som syftar till att identifiera dessa preferenser är relevanta för produktion och planeringsstadiet och i alla stadier av produktion, inklusive övervakning av dess kvalitet. Naturligtvis kan bara en konsumenternas preferenser inte ge korrekt information som är tillräcklig för att förutsäga hur efterfrågan kommer att vara i produktion. Eftersom efterfrågan påverkas av många faktorer.

Konsumenternas preferenser kan mätas. I sin analys använder begreppet marginalnytta. Det har använts mer än 150 år sedan en tysk Gossen, vars anhängare blev grundarna av den österrikiska skolan i matematik och ekonomi. Det Gossen först blev så nära att studera konsumenternas preferenser och marginalnyttan av dess definition är mer nytta som härrör från varje efterföljande konsumeras varor. Ett klassiskt exempel - en ensam nybyggare i skogen och några påsar av spannmål. Sedan den första påsen utformad för att rädda honom från svält, den femte - att mata en papegoja, underhållande värd deras prat. Det är klart att i detta fall är den ultimata nyttan av den femte påsen.

På basis av experiment och observationer psykologiska ekonomer 19. Det härleddes lagen om avtagande marginalnytta. Det konstaterades att när nyttan av vissa mättade, minskar och värdet av saker i ögonen på sin ägare. Har marginalnyttan på marknadspriset? Ja, naturligtvis, eftersom priset bestäms genom att inkludera marginalnyttan av den sista av de varor som förbrukas. Så, mindre tillgång till varor, desto svårare att möta behovet av det - ju högre marginalnyttan, och följaktligen och pris. Eftersom denna lag är bunden och konsumenternas preferenser? Det är enkelt: köparen ständigt väga marginalnyttan av varor och jämför hur olika förmåner, jämför dem med varandra. Om varan förlorar sin användbarhet, kommer köparen att ersätta den med en annan.

Normalt är konsumenternas preferenser i relation inte en viss produkt, och hela gruppen. Studera olika varor systematiskt konsumerade en specifik målgrupp. Det vill säga, det är en omfattande studie av deras föredragna produkter: skor, kläder, mat. På så sätt är de faktorer som påverkar preferensen tillskrivs mål (egna inkomster, produktkvalitet och kostnad) och subjektiva (personliga smak).

När studien och mätning av konsumenternas preferenser är mest praktiskt att använda grafer. Om den används i deras konstruktion kardinal strategi allmän graf eller marginalnyttan beror på mängden förbrukade varor. Det förutsätts att köparen goda leden inom sin korg av konsumtion på nivån på deras användbarhet.

Ordningstal tillvägagångssätt omfattar byggandet av indifferenskurvorna, det vill säga, såsom diagram, varje punkt på vilka - motsvarande förmån för konsumenterna med samma nivå av användbarhet. Mer information om dessa metoder för att mäta konsumenternas preferenser och exempel på grafer kan hittas i facklitteratur.

Nästa steg i bedömningen av efterfrågan - att relatera de identifierade preferenser till de finansiella möjligheter, dvs. budgetanalys. Konsumenternas val är ett resultat av optimering, där köparen distribuerar inkomster så att spenderas på varje objekt den sista myntenhet ger samma marginalnytta.

Genom reaktionen av konsumenterna att prissätta förändring och inkomsten kan du kombinera dem i grupper enligt olika egenskaper (grad av inkomster, typer av konsumtion) och grafiskt visa marknaden och individuella behov.