Marginalintäkter och dess betydelse för beslutsfattande

Gränsvärdena kan verka något rent teoretiskt och inte relevant för det faktiska uppförandet av verksamheten i företaget bara på grund av bristen på övning av att arbeta med dem under sovjet- och perestrojamånaden. Faktum är att gränsvärdena är det mest effektiva sättet att spåra potentialen för en potentiell vinstökning, som alla företag strävar efter utan undantag. När det gäller deras logik och beräkning är det inget mer komplicerat än elementär algebra.

Marginalintäkterna är de extra intäkter som ett företag får från försäljningen av en ytterligare varuprodukt. Det är en av huvudgränserna som har ett direkt förhållande till vinst och pris - de två viktigaste indikatorerna för företagets verksamhet. Marginalinkomster är ett värde som har ett annat värde beroende på försäljningsvolymen för företaget. För att kunna göra analys med marginalinkomster är det därför nödvändigt att skapa en tabell som återspeglar förändringen i detta värde när försäljningsvolymerna ändras.

För att bli tydligare kommer vi att definiera marginella intäkter. Marginalintäkterna är förändringen i bolagets totala intäkter, till följd av tillväxten i försäljningsvolymer per en konventionell enhet. Till exempel sålde ditt företag 20 objekt på 10 rubel vardera. Därefter ökade försäljningsvolymerna med en, men priset förblev detsamma. I detta fall kommer marginella intäkter att vara lika med 20 rubel.

Det kan tyckas att till ett fast pris kommer marginella intäkter alltid att vara lika med värdet av själva priset, och det är därför ingen mening att ytterligare beräkna denna indikator. Detta är emellertid inte fallet. Som vi vet, med tillväxten i försäljningsvolymerna, är företaget tvunget att sänka priset för att locka de kunder som till ett visst pris inte kommer att köpa varorna. Det visar sig att du drar nytta av volymmängden, men du förlorar allt från att alla varor är lite billigare. För att bestämma vad som uppvägs - en vinst eller förlust - och marginella intäkter används, även känd som marginella intäkter.

Låt oss ge ett exempel: Som en följd av tillväxten av försäljningsvolymer från tjugo enheter till tjugo en produktionsenhet minskade priset på en enhet till 9 rubel och 50 kopecks. I det här fallet kommer vår nya sammanlagda inkomst att vara lika med 199,5 rubel, vilket är 50 kopecks mindre än intäkterna i gamla volymer. Det visar sig att marginalintäkterna är -50 kopecks. Som det visat sig är det inte lönsamt att öka försäljningsvolymerna för företaget.

I det här exemplet visades hur gränsvärden används i hanteringen. Om marginalintäkterna sjunker under noll, måste företaget stoppa den omfattande tillväxten och begränsa produktionstillväxten för att hålla priserna på en acceptabel nivå. Till dess att marginella intäkter är positiva, finns det en chans att öka volymerna.

Denna analys är emellertid något ofullständig. Om marginalintäkterna är positiva måste vi också analysera företagets marginalkostnader . Marginalkostnaden visar hur mycket kostnaderna har förändrats till följd av tillväxten i försäljningsvolymer. Enligt elementär logik kommer denna kvantitet att vara positiv, eftersom varje ny produktionsenhet kräver kostnaderna för sin produktion. Å andra sidan produceras de fler enheterna av varor, desto mindre fasta kostnader är per produktionsenhet tills produktionskapaciteten är fullt lastad.

Om marginalintäkterna är högre än marginalkostnaden, får vi i alla fall marginell vinst, vilket innebär att vi måste öka försäljningen. Som regel händer detta tills ny utrustning behövs för produktion eller aktiv försäljning kommer inte att sänka priserna på marknaden.