Prissättningsstrategier inom marknadsföring

Prissättningsstrategi är en förändring produkt prisutvecklingen, baseras på marknadsmässiga villkor och företagets mål. Prissättningsstrategier inom marknadsföring å ena sidan är en förutsättning produkt positionering, och å andra sidan - det påverkas av vissa faktorer:

- struktur marknaden;

- ställning i organisationen på marknaden;

- på grundval av produktlivscykler;

- en unik produkt;

- valuta för pengarna;

- konkurrenskraft varorna.

Dessa faktorer bestämmer endast de allmänna aspekterna av prisbildningen. I prissättningsstrategier praxis inom marknadsföring formas med hänsyn till företagets rykte, produkt popularitet, liksom reklam. Strategin bestäms utifrån den produktens livscykel. Under påverkan av denna faktor prissättningsstrategi måste ändras. På produktinledningen scenen för att skilja mellan olika typer av politik.

konkurrens intensifieras i tillväxtfas. Detta beror på det faktum att företaget börjar att kämpa med de spelare som tidigare hade deltagit på marknaden. Under detta strävar företaget att generera ytterligare försäljningskanaler, däribland organisationens egna kanaler. Priserna ändras inte. Företaget förbättrar effekten på försäljningstillväxt, enligt följande: att försöka förbättra produkten lämnar de modifierade produkter till nya marknader, öka effekten av reklam för att framkalla en upprepning köp. På förfallodagen, produktförsäljning stabiliserats, finns stabila köpare av råvaror. Vid mättnad skede produkten stabiliserats försäljning och underhålls av upprepade köp.

Viktigt att söka de segment som ännu inte är inblandade i köpet av nya kunder, för att visa hur produktvarianter resistenta köpare. För att förhindra sjunkande försäljning scen används åtgärder för att öka försäljningen. Förbättra produkternas kvalitet, det ändras. I vissa situationer är det möjligt att sänka priset för att göra produkten mer tillgänglig för kunderna.

Prissättningsstrategier inom marknadsföring används beroende på egenskaperna hos varorna. De beror på prisnivån för en ny produkt eller en produkt som redan finns på marknaden.

Prissättningsstrategier inom marknadsföring påverka valet av segment beroende på den strategi som valts av företaget. Det finns tre huvudtyper av marknadsföringsstrategier:

- odifferentierad strategi (massa) marknadsföring;

- en strategi koncentrerad marknadsföring ;

- strategin för differentierade marknadsföring.

Först odifferentierad marknadsföringsstrategi som används av stora företag, som har betydande rörelsekapital. Det kommer att bli effektiv endast vid mottagandet av stora volymer. I linje med denna strategi är en typ av produkt på hela marknaden. Uppgiften för marknadsföringsaktiviteter för att säkerställa dess attraktionskraft i de flesta marknadssegmenten.

Koncentrerad marknadsföringsstrategi är effektiv när resurserna är begränsade. Syftet med denna strategi - Koncentrationen av resurser och marknadsföringsinsatser för att rikta samma marknadssegment.

Med hjälp av denna strategi kan du få nytta av ett smalt segment på grund av hög produkt individualitet och möta konsumenternas behov.

differentierad marknadsstrategi är en kompromiss mellan de ovan nämnda metoder. Med hjälp av denna strategi är det möjligt att sikta på flera målsegment, men var och en är nödvändigt att utveckla en särskild marknadsföringsplan. Ofta denna strategi tillämpa dessa organisationer som började med de andra strategier som nämns ovan, eftersom det är i rätt organisation visar positiva resultat.