Säljfrämjande inom marknadsföring

Säljfrämjande inom marknadsföring - alla dessa åtgärder och aktiviteter som deras verksamhet bör bidra till att öka försäljningen och locka fler kunder. Det bör noteras att dessa åtgärder inte endast syftar till slutkunden, men också den som är engagerad i främjandet av en produkt. Säljfrämjande inom marknadsföring har flera olika syften, beroende på vem de är speciellt utformade för: för säljare eller slutanvändaren. I det andra fallet, är den viktigaste uppgiften att locka så många kunder samt att öka antalet varor som ska köpas av en konsument. Om vi talar om stimulering av säljare, är det att locka ett större antal säljare för att främja den gamla och utgången av en ny produkt på marknaden, samt att öka utbudet av produkter och den största försäljningsstället.

Form av säljfrämjande kan delas in i två kategorier: "mjuka" "hårda" och

"Hård" säljfrämjande inom marknadsföring

sälja varan är ganska svårt på grund av den stora tävlingen. Köparen kommer att lita på dessa märken eller produkt som redan har framgångsrikt provat ut, eller vad som annonserades kvalitet. Med dessa mål och det producerades i marknadsföringen av "hårda" incitament, det vill säga det som på kort tid kommer att behöva övertyga konsumenten att göra ett köp av denna produkt. Och det är bäst att göra detta med olika rabatter, försäljning (prisincitament), samt emission av ytterligare produkter, under förutsättning att köpet (positiva incitament) kommer att genomföras. Baserat på observationer, är det uppenbart att dessa åtgärder verkligen är effektiva. Att arbeta på principen om de psykologiska effekterna på köparen, de ger en bra inkomst för producenterna. När en konsument ser en produkt på hyllan vid en rabatt eller varor, som är fäst på samma, men billigare med hälften, eller till och med gratis, det mekaniskt utlöst en önskan att köpa produkten på grundval av påtagliga fördelar.

Normalt är en "hård stimulering" bara tillfälligt, som genomförs på kortast möjliga tid. Frekvent användning är absolut inte önskvärt. Till exempel om en viss produkt är ofta tar en rabatt eller en mängd olika evenemang, från köparen kan ifrågasättas eftersom denna produkt. Temporalitet sådana incitament i samband med vissa tillverkare av kostnaden, utan som inte fungerar.

Den "mjuka" säljfrämjande inom marknadsföring

Detta refererar till sådana medel som aktiv stimulering och nådde i någon mån i form av spelet. Till exempel, effektiva i att realisera en produkt genomför olika tävlingar och lotterier. Det är också ett slags psykologisk effekt på köparen. På att lära att köpa chips, kan du delta i utlottningen hushållsmaskiner, är det nödvändigt att göra ett köp och testa sin lycka.

Med "mjuka" former av säljfrämjande innehåller också en ljus och attraktiv förpackningsdesign, den obligatoriska fördelningen av gåvor, en återbetalning i händelse av att de inköpta varorna inte är motiverade sina kvaliteter.

Marknadsföring av produkter - en viktig uppgift för alla marknadsförare. Det är viktigt att inte bara kunna använda de former och metoder för stimulering som beskrivs ovan, men också en klar uppfattning om hur du arbetar med produkten, och till vem det kan vara mest användbar. marknadsarbetet består ofta i att kommunicera med potentiella köpare, så du måste veta hur man sätter samtalet och vrid den i riktning mot köpet så att kunden inte känner införandet av den föreslagna produkten.