Unika säljargument - vad är det?

Den moderna marknaden för varor och tjänster är fylld med samma typ av erbjudanden, produkter, tjänster. För att överleva i en konkurrensutsatt miljö, måste du positivt skiljer sig från de ansiktslösa massorna. Det tjänar detta ändamål en unik säljande proposition (USP), vilket förklarar egenskap hos företag eller en produkt och dess fördelar för konsumenterna.

Den unika säljargument anses vara en av de mest kraftfulla marknadsföringsmetoder. I själva verket, den unika säljargument - är ett slags svar på en kunds frågan "Varför måste vi att köpa från dig än du är skiljer sig från resten?" Som en allmän regel, fördela 5 parametrar, som kan särskiljas från sina konkurrenter: pris, produkt, process, service och marknadsföring.

De flesta företag föredrar att basera din unika säljargument på "unika" av priser, men med tanke på att, till exempel, säger varannan butik som han hade det lägsta priset, konsumenten rätta tvivlar på den punkten. Även om du verkligen sälja en produkt till ett lågt pris är unik, vilket innebär att du avsevärt kan förlora den fördelen att ingen verksamhet framgång inte kommer att föra (bortsett från dina konkurrenters verksamhet).

Förekomsten av en unik produkt - en sällsynt företeelse, så att du kan fokusera på en smal nisch vara. Grogrund för utveckling av USP är också unikalizatsiya process och service. Efter att ha undersökt de viktigaste problemen och missnöje hos kunder och konsumenter när det gäller tillvägagångssättet eller för att ge en viss tjänst, kan du bygga din USP på att lösa dessa problem.

Tja, om din USP fokuserar på de unika fördelarna och fördelarna med ditt företag och ett unikt sätt att deras förslag. Man bör komma ihåg att det inte är en USP. Först av allt, det program som ditt företag är det bästa, äldsta och största. Underbart, om detta är sant, men det behöver inte bära någon fördel för konsumenten. Slogans och mission - det är inte heller relevant alternativ för unika säljargument. Du kan rita på erfarenheterna från västerländska företag och analysera på vilket de baserades, skapar sin egen unika säljargument. Exempel på bra USP kan hittas i "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

De viktigaste egenskaperna är framgångsrika TSS:

• lakoniskt - USP bör vara kortfattade och stark, men omfattas av förslaget;
• enkelhet och transparens (eller guidade term Rosser Reeves, grundaren av begreppet "unika säljargument", betong);
• Reality - lovar bara vad de är villiga att utföra;
• unika - inte för inte som unika säljargument är namnet.

För att utvärdera effektiviteten i din USP, försök att titta på det genom ögonen på konsumenten eller kunden: Har USP uppmaning, oavsett om det är skrivet i klartext. Dessutom måste det känslomässigt engagera potentiella köpare, kan detta vara effekten av chock, överraskning, bör ändå USP uttalande vara minnesvärd.