Vad är intäkter och hur skiljer det sig från vinst?

Varje nybörjare entreprenör står inför behovet av att noggrant förstå finansiell terminologi. Även om en mycket kompetent revisor arbetar för honom behöver han förstå grunderna för produktion och inkomstgenererande själv. I synnerhet är det viktigt att veta vilka intäkter som är, vad skiljer den från vinsten, hur dess nivå påverkar företagets arbete och hur det kan planeras.

Konceptet och metoderna för redovisning

Mycket ofta, för dem som bara tänker på egen verksamhet eller är i början av affärsstigen, är det en missuppfattning om vad intäkterna är. Ofta är det förvirrad med företagets nettoresultat , för vilket det finns felberäkningar vid planeringen av verksamheten. Som ett resultat resulterar konkurs vanligtvis. Under tiden är det väldigt enkelt att förstå skillnaden. Intäkterna är resultatet av försäljningen av de produkter, verk eller tjänster som tillhandahålls. Det består av kvitton som erhållits som betalning för varor (byteshandel) och fordringar. Dessutom är intäkter det ekonomiska resultatet av investeringsverksamheten vid försäljning av anläggningstillgångar eller värdepapper. Det beror emellertid huvudsakligen på den totala inkomsten från huvudaktiviteten.

För att redovisa intäkterna använder revisorerna två metoder:

• Kassa - när betalning tas emot för intäkter som erhållits på konton i pengar eller råvaruekvivalent. Denna metod används av företag vars intäkter inte överstiger en miljon rubel per kvartal baserat på resultaten från det senaste verksamhetsåret.
• Periodiseringsmetod - när intäkterna beräknas omedelbart vid leverans av varorna till köparen eller vid tillhandahållande av tjänster, oberoende av faktiskt mottagande av betalning. I det här fallet är ju högre risken för obetald skuld, så företaget får skapa en reservfond, vilket minskar skattepliktig vinst.

Beräkning och planering

Intäkterna är huvudkällan för finansiella intäkter för bolaget, beroende på dess regelbundna stabilitet i omsättning och arbete i allmänhet. Det är därför det är oerhört viktigt att i tid analysera intäkterna från försäljningen och planera kvittot.

Analysen är baserad på skillnaden mellan volymerna av producerade och sålda produkter. Dessutom är det viktigt att överväga de faktorer som påverkar mottagandet av intäkter. Den främsta orsaken till det låga lönsamheten för ett företag kan vara frisläppandet av oclaimed eller substandard produkter. För att övervaka denna situation är marknadsundersökning nödvändig. För att öka intäkterna kan företaget förbättra produktkvaliteten, minska produktionshastigheten (med överproduktion), ändra eller expandera sortimentet baserat på resultaten av sådan analys.

Dessutom kan intäktsnivån påverkas av:

• Avbrott i arbetet orsakat av olika orsaker
• Felaktig prispolitik;
• Fel marknadsföringsmetod
• Överträdelser av avtalsvillkor av leverantörer, transportörer eller köpare
• Inflation, förändringar i lagstiftningen.

Bland dessa faktorer är de som entreprenören själv kan påverka, och det finns de som är oberoende av honom. En regelbunden analys av intäkter kan emellertid visa att behovet av att byta leverantör av råvaror eller transportören måste ändras. När det gäller kvaliteten på partnerskapsrelationerna beror resultatet av arbetet inte mindre på egenskaperna hos de produkter eller tjänster som tillhandahålls.

Planera intäkterna, du måste göra tre beräkningar. Den första är en pessimistisk prognos som föreslår det värsta scenariot. Den andra är optimistisk, med hänsyn till den ideala sammanflödet av alla omständigheter. Den tredje är den verkliga beräkningen, vilket är något mellan de två första. Det bör vägledas i aktivitetsprocessen.

Och ändå är grunden för planering redan intäkten från försäljningen av produkter. Formeln för att beräkna den är enkel: РхЦ = В, där "Є" betyder de sålda produkterna i enheter (eller det utförda arbetet, kvantitativa tjänster), "Ц" betyder priset för respektive enhet respektive "B", de mottagna intäkterna. Först efter att ha gjort beräkningen och genomför analysen är det möjligt att bygga tillväxtutsikterna för företaget.

fördelning

Efter att ha förstått vad intäkterna är, är det nödvändigt att förstå dess vidare distribution. Den ursprungliga källan till företagets resurser är det auktoriserade kapitalet. Under ytterligare verksamhet görs alla nödvändiga betalningar direkt från kassan. Således täcker intäkterna de nödvändiga betalningarna till budgeten, skatte- och sociala avgifter, verktyg och råvarukostnader, personalkostnader och andra kostnader i samband med frisläppande och försäljning av produkter. Det enda som förblir efter produktionen av alla nödvändiga betalningar är företagets resultat eller vinst.

Av allt som sagts ovan är det uppenbart att målet för varje entreprenörs arbete är att öka totalinkomsten. För att denna tillväxt ska vara stabil är det viktigt att klart förstå vad intäkterna är och vilka faktorer som påverkar kvittot. Kompetent analys och planering i stor utsträckning hjälper företaget att arbeta framgångsrikt och utveckla, och ägaren - för att få en välförtjänt vinst.