Veblen effekt, eller varför vi gör irrationella inköp

Var och en av oss säkert stött på små butiker med skrikig skylt av ett känt märke, och verkligen priser "space". Trots det faktum att denna kvalitetsprodukt kan du säkert köpa och till en rimlig kostnad, det finns människor som föredrar att betala mer för användbara egenskaper hos de produkter som säljs i dessa butiker. Dessutom, för att viljan komma till din garderob liten sak till orimliga priset är ibland så stark att människor tillbringar värdefull tid som väntar i lång kö - hur jag ska förklara detta beteende?

Veblen effekt: koncept och väsen

I ekonomisk teori kan delas solvenskrav för produkten i två huvudkategorier: funktionella och icke-funktionella krav. Och om den första gruppen är direkt på grund av att konsumenten kvaliteten på varor eller tjänster, den senare beror på faktorer vars relation med användbara egenskaper kan vara mycket svårt att spåra. Vissa människor köper vad de föredrar att köpa sina vänner (tåget effekt), andra försöker sticka ut från mängden (snobb effekt), medan andra vill höja sin prestige och medvetet köpa dyra saker. Det senare fallet beskrivs i detalj ekonomen Thorstein Veblen, i vars ära användning av varor eller tjänster är inte för avsett ändamål, och skapa ett bestående intryck, och fick sitt namn - "Veblen effekt".

Denna amerikanska framtidsforskare och essäist har skrivit ett antal böcker som "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of Leisure Class" och andra., Genom vilken begreppet "prestigefyllda och iögonfallande konsumtion" har bestämt in i vardagen sociologer och ekonomer. Enligt Veblen i modern efterfrågan samhället mycket starkt påverkar hur leva "grädda". Bilden av fritids klassen livet alltmer normen och riktmärke för alla andra människor. Därför är många försöker replikera smak och preferenser oligarker, den "gyllene ungdom", stjärnor av show business, etc. Men dessa marknadsförare är stora.

Veblen effekt: life exempel

Statusförbrukningen kan ses på nästan varje tur. Titta bara hur de klär våra ställföreträdare och vad de kör. Det är också möjligt att ha kul och gå till en av de trendiga boutiquer och säljkurser. Veblen effekt ofta manifesteras i utvärderingen av konstverk, fungerar den i dyra restauranger och hotell, ofta yttrar sig i reklam på sidorna av lyx tidskrifter. Och om vi tillägga att den ryska själen tenderar att gå till ytterligheter, blir det tydligt varför vissa människor tror att andar ska nödvändigtvis från Armani, Brioni kläder, och klockan - från insamling av Patek Philippe. Den senare, förresten, är mycket populär bland den ryska eliten - bland fans av detta märke inkluderar Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, etc.

Dragen av status för den inhemska konsumtionen

Veblen paradox har länge varit känt, och det finns inga länder som kan skrivas i ett undantag. Men hur det fungerar i länderna i det forna Sovjetunionen, skiljer sig mycket från dess yttringar i Europa. Om de rika människorna i högt utvecklade länder ger deras önskemål till en unik exklusiv produkt eller ett varumärke med en historia av flera hundra år, är den viktigaste indikatorn för våra landsmän inget annat än ett högt pris. Ju högre värdet av varorna, så för dem blir det mer värdefullt och önskvärt. Man måste komma ihåg, om du plötsligt har en önskan att ägna sig åt några "varumärke" bagatelle. Våra marknadsförare - listiga människor i sina handlingar, att de inte förakt att använda alla typer av psykologiska metoder. Att veta vad som motiverar oss för inköp av vissa saker, kan vi klokare göra ett val och för att undvika onödiga utgifter av sin budget.