Av försäljningen - det är ... Pris och volym av sålda produkter

Resultatet av aktiviteten hos varje fabrik är färdiga varor som innehas för försäljning till slutkonsumenten. Insamlingen av sålda produkter varor kallas 'försäljning'. Detta koncept innebär ett antal inte bara produktion utan också för sålda varor. Resultatet är försäljnings intäkterna från försäljningen kommer att tillfalla bolagets nuvarande konto.

typer av produkter

Produktionen av slutprodukten passerar genom flera steg - från råvara bearbetningssteg före lagring av den slutliga produkten. Konventionellt produktionsprocessen uppdelad i tre steg genom vilka måste passera SKU, innan han blev en färdig produkt.

• Pågående arbete innefattar de inledande stegen vid tillverkning av slutprodukten, allt från anskaffning av råvaror och halvfabrikat zakazchivaya stegs (semi).
• Halvfabrikat - är produkter som har den tekniska produktionscykeln för tillfället inte är avslutad. Ytterligare behandling kommer att genomföras av företaget eller ges till tredjepartsleverantörer. Ibland halvfabrikat kan säljas till slutkonsumenten - i det här fallet måste köparen vara medveten om bristerna i en sådan produkt.

• Färdiga produkter - produktutbud, som passerade alla stadier av produktionscykeln. Framställda produkter måste uppfylla de tekniska specifikationerna och de nuvarande nationella standarder bör antas av kvalitetskontroll avdelningen och är avsedda för försäljning till slutkonsumenten.

Färdiga och realiserade produktions: likheter och skillnader

Realiserade produktion av företaget består av vad den färdiga produkten sortimentet, som har levererats till köparen och för vilka pengar har tagits emot. Likheten mellan dessa två typer är att all verksamhet utförs med de produkter som har passerat hela processcykeln. Skillnaden ligger i det faktum att de produkter som säljs - en handelsvara som pengarna har tagits emot, och den färdiga produkten - den som såldes under rapportperioden, tillsammans med resterna av lagret, som fortfarande väntar på sin köpare. Om slutprodukten inte kommer att säljas, kommer kostnaden för sin produktion vara kostnaden för företaget som helhet.

Formeln för att beräkna försäljning

Volymen av sålda produkter beräknas med en formel med hänsyn till lagret i lagerlokaler. Detta värde bör knytas till ett visst tidsintervall. Beräkningsformeln är följande:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Där är han, Ok - rester av osålda varor som lagras i lager i början och slutet av ett tidsintervall.

Bildande av försäljningspriserna

Försäljningspriset för den färdiga produkten måste uppfylla följande kriterier:

• konkurrenskraft;
• lönsamhet;
• attraktionskraft för köpare.

Dessa tre faktorer är grunden för försäljningsutvecklingen. Låt oss betrakta varje komponent i detalj.

konkurrenskraft

varje emissionskostnader produktenhet bör vara i intervallet av priserna från större konkurrenter. För att göra detta, marknadsförare bestämma priset positioneringsstrategi, där företagets produkter passar in i verkligheten på marknaden. För denna bildskärm konkurrenternas priser och skapa en rad detaljhandeln värde, som måste passa in i det slutliga priset på produkter som säljs.

VIKTIGT! Pris positionering beror på många olika faktorer: varumärke, kundaktivitet, intensitet av marknadsföring av konkurrenskraftiga produkter.

lönsamhet

Kostnad alternativ kan definieras på två sätt: för att beräkna den totala kostnaden för kostnaden för att producera en enhet av varan eller hitta den slutliga kvoten av de sammanlagda kostnaderna för företaget att utfärda ett visst antal produkter som påverkar dess omfattning och kostnad. Realiserade produktion i bildandet av slutpriset tar hänsyn till två faktorer:

• enhetskostnad för produktion av varor eller standard parti;
• Försäljningskostnader, som bär företaget att förverkliga sina produkter.

Metod för att beräkna kostnaden

Industriföretagen är ofta inte att fastställa kostnaden per enhet färdiga produkter, men verkar på statistiken i större skala. Företaget administration vet hur mycket pengar har spenderats på produktion av sändningar och hur många enheter av färdiga produkter i en sådan part.

En liknande metod kan användas för att beräkna kostnaden för varor i lagret. Av mängden inköp från tillverkaren bör läggas till de totala kostnaderna för företaget för lagring, produktregistrering och skickar den till slutanvändaren (eller i detaljhandeln nätverk). Beräkning av lönsamheten ger ett minimipris under vilket det är omöjligt att sänka produktionskostnaderna - produktionen blir olönsam (olönsam).

Attraktion för köparna

Det tredje steget är att bedöma attraktions av produkten från synpunkt av köpare. För att göra detta genomförde olika undersökningar som utvärderar beredvillighet köpare att betala ett pris för varan.

Viktigt! Varje köpare ger sin personliga åsikt, med hänsyn till produktens egenskaper, men i allmänhet är dessa undersökningar ger en objektiv bedömning av kundernas förväntningar.

Av omsättningen - ett svar på varje kund att välja den produkt, ett varumärke eller företags producent.

Området av möjligheter

Som ni kan se, måste priset på sålda varor ligga inom ett snävt intervall av möjligheter som tillhandahålls av lönsamheten för konkurrenter och kunder. Utan denna princip är omöjligt att förutsäga försäljningstillväxt och öka takten i produktionen av färdiga produkter - det är möjligt att på grund av de höga kostnaderna för unattractiveness eller färdiga produkter kommer att samla damm i ett lager, och sedan - skrotas eller säljas för nästan ingenting.

resultat

För alla produktionsbolag insåg produktion - en faktor som direkt forma lönsamheten av en affärsenhet. Utan att utveckla försäljningsstruktur tillverkningsprocessen stoppas snabbt, är företaget insolvent. Om det inte finns något statligt stöd, företaget går i konkurs, människor förlorar sina jobb, och bolagets ägare väntar på den sorgliga öde konkurs.

För att undvika den sorgliga scenario bör grundligt undersöka möjligheterna på marknaden och att överväga möjligheterna för tillverkade varor. Även en dyr råvara kan hitta en köpare om det är önskvärt att de flesta köpare.