Glorax Capital berättade hur man hittar en investerare i en start

Under dessa omständigheter, den ryska utländska pengar i investeringssektorn blir otillräcklig för att finansiera. Under sådana omständigheter är inhemska entreprenörer fokuserade på att samla in pengar från offentliga eller privata ryska investeringsfonder. En sådan fond är fondens Glorax Capital direktinvesteringar (arbetar inom Glorax Group Group), som grundades av Andrei Birzhinym för några år sedan att investera i projekt av olika ämnen.

Aktiv, men inte den enda fastighetsutveckling

I strukturer Birzhina att samtidigt en student av Moscow State University startade eget företag inom byggbranschen, en viktig del av det tar fastighetsutveckling. Företag Glorax Development, som är en del av koncernen, grundades 2014 och idag utvecklas dynamiskt. Portföljen är mer än 1 miljon kvadratmeter. Bland de företag i de regioner - S: t Petersburg, Moskva och Moskva-regionen.

På marknaden i norra huvudstaden i två år tog ett aktivt arbete utvecklingsföretag Birzhina Andrew ett jobb i 7 projekt, bland annat storskaliga projekt för utveckling av alluviala områden på Vasilyevsky Island. I höst tillkännagavs två projekt inom ramen för saneringen av industriområden i St Petersburg - en multifunktionell komplex och bostadsområde komfortklass i Ligovskiy allén av staden. Den totala planerade investeringen för dem förklarade på 8,9 miljarder rubel. I slutet av november fick företaget tillstånd att bygga ett bostadsområde i en förort. Det förväntas att volymen av investeringar i projektet kommer att uppgå till 2,5 miljarder rubel. Samtidigt Glorax Group och Andrew själv Birzhin fokuserat på utveckling av olika branscher. "Jag är intresserad av andra marknader som inte är relaterade till fastigheter", - affärsmannen förklarar.

Diversifiering som en affärsmodell

Idag är många entreprenörer och företagare tenderar att öka i områden och affärstillväxtpunkter, det vill säga dess diversifiering. Glorax Group Companies Group initialt vid tidpunkten för skapelsen, med inriktning på några prioriterade vektorer för utveckling. Som sagt Andrei Birzhin förvärvar Glorax andelen företag i zonen av intresse för koncernen att investera i dem, liksom hanterar processen, som skapade lämplig infrastruktur och ett professionellt team. Glorax koncernens strategi är att föra samman människor och idéer från olika branscher. Företaget siktar på att skapa möjligheter för utbyte av olika metoder och idéer.

Marknaderna väljs baserat på de prioriteringar som anges cirkel, och på en analys av varje enskilt projekt. "Vi studerar alla segment innan du investerar i den", - säger Andrey Birzhin. Listan över befintliga prioriteringar, förutom fastighetsutveckling, - energi, infrastrukturprojekt, hotell- och restaurangsektorn och informationsteknik. När du väljer ett objekt för investeringar betraktas som operationell verksamhet och startups.

Under sommaren 2016, meddelade företaget planer på att lansera ett regionalt nätverk av tillgängliga fitness klubbar. "Den demokratiska format är intressant när det gäller investeringar attraktionskraft, och i fråga om social betydelse", - förklarade valet av nisch Andrew Birzhin. Glorax Group konceptet är tillgången på kvalitet sport tjänster till en masspublik, inklusive personer från mitten och lägre medelinkomstländer. Under de kommande 5 åren, planerar företaget att Birzhina 3 miljarder rubel för lanseringen av denna riktning.

Inom området långsiktiga intressen i bolaget och inom medicin och privat utbildning. Men från vissa områden, å andra sidan, med tiden vägra. Så var det till exempel en väg tillgång. Vid genomförandet av projekt Glorax Group investerar egna medel och i vissa fall bygger på principen om medinvesterare.

Dragen av ryska investeringsfonder

Varje investeringsfond i sitt väsen - det är köparen som väljer noga föremål för köpet. Varje fond väljer riktning och föremål för investeringar, medan ofta, anser analytiker, men den huvudsakliga beslut kvarstår med förvaltningsbolaget. Naturligtvis finns det skillnader från den accepterade i den västra delen av investeringsmodell, å andra sidan, attraktion av investeringar från den offentliga och privata ryska fonder - ett alternativ även för dem av startups som är orienterade till den globala marknaden.

Hur som helst, trots vissa svårigheter, såsom byråkratisering processer eller svårigheter med alternativ, det finns en lång lista med fördelar, varav den första är ekonomin. Faktum är att även i såddfasen, kan du spara från 5 till 20 tusen dollar. Eftersom behöver inte förbereda lämplig dokumentation. I nästa steg i detta belopp bara växer.

Dessutom arbetar på den ryska marknaden, kan fonden ta hand om alla de back-office-verksamhet, redovisning, juridiskt stöd, patent varumärke. Detta är inte en skyldighet, men att komma överens med ryska investerare är alltid lättare.

Stort värde (i vissa fall - som skall fastställas) spelas av den mänskliga faktorn. Enligt Birzhina, det mest värdefulla i ett projekt - det är en professionell och kreativt team. Erfarenheterna från många investerare visar att de mänskliga resurserna - en nyckelkomponent i de flesta affärer.

Som startups hitta investerare

Under arbetet på den ryska marknaden, är det nödvändigt att utgå från de befintliga förhållanden för att navigera till en specifik målgrupp och bygga på de rättsliga egenskaperna. Vad ska vara en attraktiv start?

Ofta ett av de viktigaste kriterierna för projektet, är dess betydelse för allmänheten. Om projektet kan dra, mätt inte bara i pengar - det omedelbart lägger till några punkter till förmån för en start.

Experter råder Startups team för att ge investerarna en mer visuell material som möjligt för honom att det var möjligt att "spela" genom att ändra faktorer i intäkter, risk, efterfrågan, etc. Dessutom är det klokt att noggrant närma sig valet av investerare, att inte skicka ut erbjudanden till alla och envar, utan snarare för att samla en pool av specialiserade fonder är involverade i temat för en start.

Innan du kontaktar investerare bör skriva en bra investeringsförslag. Det ideala är att framställa en fullständig beskrivning och en kort sammanfattning (ca 4 sidor), som illustrerar det väsentliga i projektet. Den föreslagna texten bör reklammaterial, som belyser de viktigaste punkterna i verksamheten, beskrivning av tjänster, planer, riskfaktorer, och så vidare. D.

Till exempel, i en grupp av företag som skapades av Andrew Birzhin uppskattar särskilt projekt för att skapa nya produkter, tjänster och möjligheter. Således under ledning av Infotech diskuterar IT-startups i molnet teknik, konsumenttjänster och mobila applikationer. Dessa är de trender idag och imorgon. IT-marknaden kvalitativt utvecklas, skapat mer innovativa och användbara applikationer och teknologier. Detta är en intressant och lovande område, och allt tyder på att det kommer att förbli så.

Glorax överväger projekt som uppfyller intressen i bolaget. Och det kan ses både ryska och utländska startups. "Syftet med vår verksamhet - att söka och utveckla projekt inom olika områden över hela världen", - säger chefen för Glorax Group.

Som en sammanfattning

Fund Glorax Capital Private Equity arbetar främst på de prioriterade områdena Glorax Group. Samtidigt för att finansiera företagets Andrey Birzhina kan överväga andra affärsområden runt om i världen.