Kampanjer - vad är det? Organisationen och genomförande av åtgärder

Ökad konkurrens på alla marknader utan undantag, leder till det faktum att marknadsförare försöker hitta nya sätt att marknadsföra produkterna. Idag är reklam alltmer använder hemliga och okonventionella sätt att påverka konsumenten. Som ett resultat av sökandet efter nya metoder för marknadsföring finns det en form av reklam, som BTL, t. E. indirekt reklam, som omfattar och kampanjer. Vilka är kampanjer? Hur man håller dem? Och vad är deras typer finns det? Allt detta kommer att diskuteras i vår artikel.

begreppet

Så vi är intresserade av kampanjer. Vad är åtgärden att förklara, förmodligen inte behöver, men vad betyder "promo"? På engelska betyder ordet ... "reklam". Lättare att ingenstans, är det inte? Och ändå, erbjuder vi dig en lite djupare in i djungeln för marknadsföring och för att bestämma begreppet marknadsföring av produkten. Denna term hänvisar till en rad åtgärder för att få till konsumentinformation om nyttan och fördelarna med den eller den saken (servicemärken, tillverkaren) och stimulans för att göra ett köp. Det viktigaste instrumentet för marknadsföring är reklam. Det är rak med Display (ATL), som vi alla används: TV- och radioinslag, skyltar på gatorna, etc. Men konsumenterna är mindre känsliga för sådana metoder för reklam, och mognar behovet av att komma med nya versioner av rapporterna från marknadsföringsinformation till allmänheten ... Så det finns en indirekt, dold reklam eller BTL, som rör marknadsföring. De uppfattas som icke-standardiserade åtgärder för att föra budskapet om information om produkten till konsumenten. Senast involverade i processen för att få information och ofta inte ens märker reklambudskap eller ser det som en ytterligare fördel, och beslutar därför att delta i denna åtgärd.

Mål och mål aktier

Varje kampanj är alltid ett huvudmål - att öka försäljningen av varor. Men detta leda Super olika steg i t. H. och kampanjer. Denna metod fungerar bra: resultatet kan uppnå specifika uppgifter som gör det möjligt att närma sig det globala målet. De kan skickas till:

- öka konsumenternas medvetenhet om egenskaperna hos varorna,

- att stimulera försök och upprepade köp;

- upprättande av en konsumentorganisation av reklammeddelanden med andra bärare (medier) med en viss produkt;

- attrahera nya kunder;

- lanseringen av nya produkter och varumärken;

- kampen mot stereotyper om produkten;

- bildandet av positiva känslor i samband med varorna.

planering

Det finns flera typer av kampanjer, och deras antal är bara växer som marknadsförare strävar ständigt efter att hitta nya sätt att reklamprodukter. Emellertid är stadier av framställning av sådana marknadsföringsaktiviteter som helhet anordnade i en enda kedja. Först måste du definiera syftet och målgrupp kampanjer. Vad är målgruppen? Detta konsumenter med en viss uppsättning egenskaper (kön, ålder, inkomst, och så vidare. N.) med vilken kommunikation upprättas. Välj sedan den lämpligaste formen av åtgärd, dess villkor bestäms, geografiska räckvidd och budget. Då handlingen skrivar sammanställs, utvald personal, gjort de nödvändiga material (foldrar, står, uniformer och så vidare. N.). Alla data samlas i en integrerad plan där fast avgift för varje typ av åtgärd. Då åtgärden genomförs, och en bedömning av dess effektivitet.

akties

Det enklaste sättet att svara på frågan: "Promotions - vad är det" genom klassificering. Den äldsta typen - är provtagning. Nyare, men nu välbekanta: flygblads, provningar, tävlingar, lotterier, present aktier. Av de nyaste typerna nämnas en switch-försäljning, t. E. Utbyte av konkurrerande produkter på den marknadsförda produkten, fondaktier, kuponger, kors kampanjer, t. E. Promotion parat med en icke-konkurrenskraftiga produkter, flash mobs. Se även omfattningen av merchandising kampanjer, t. E. Registrering av försäljningsställen POS-material, konsulttjänster på handelsplats, visning av varor , och så vidare. N. Vissa forskare hänvisar till dem som marknadsföringsaktiviteter på Internet.

provtagning

Distribution av prover - ett säkert sätt att orsaka en person att testa produkten. Fria varor är mycket attraherad till målgruppen. Det finns flera varianter av provtagning: distribution av prover på platser för mass insamling av konsumenter, sprids via tryckta medier (tidningar klistra in påsar av schampo, grädde, parfym), utbyte av halvtomma förpackningar för att slutföra bunten av varor. Vid användning av provtagning bör noggrant undersöka din målgrupp och dess behov. Så, ta en påse med billiga majonnäs i lobbyn dyr butik vågar inte varje shopper, eftersom det kan "blåsa" till sin image i ögonen på besökare till utloppet. Å andra sidan, för att distribuera en dyr premiumprodukt i butiken ekonomin är meningslöst. Eftersom köparna gärna ta provet, men det är osannolikt att begå någonsin köp.

flygblad

Distribution av flygblad, kuponger, flygblad för några år sedan var mycket framgångsrik. Idag har denna mycket billigt sätt att reklam blivit så täta att misskrediterade sig själv och inte ger önskad effekt. Medan flygblad - detta är ett mycket snabbt sätt att varna målgruppen om något, till exempel om den kommande åtgärder i butiken. Men utföra med distributionen av broschyrer kampanjer måste tänka noga. Konsumenten tar inte eller inte läsa bara informationstexter. Han prochet och behålla bara det som är lönsamt för honom. Därför broschyrer måste ge värde i ögonen på konsumenterna. Det vill säga, skall den resulterande text bär fördel: en rabatt, möjligheten till utbyte mot en gåva, etc. Alternativt bör det vara av intresse för konsumenterna - till exempel på senare tid, folk är glada att ta fickkalendrar ... Idag är det möjligt att intressera en potentiell kund, tryckt på bipacksedeln för varje recept, rådgivning, annan nyttig information.

Gift med köp och lotterier

Den mänskliga naturen är sådan att det i alla åldrar älskar gåvor. Därför lager med distribution av gåvor njuta samma framgång. Detta är ett bra sätt att stimulera köparen att begå ett större antal köp, eller åtminstone en rättegång köp. Varianter av sådana kampanjer mycket. Det kan vara utbytes kuponger eller paket för priser. Ett exempel på en sådan förskott kan reklam "Magnate" glass - åtgärden "Köp en glass och vinn en bil." År 2014 var företaget spelar två Porsche Cayman rosa och svart, och därmed stimulera konsumenter att prova nya sorter av kall dessert. År 2016, en tillverkare av glass "Tycoon" action "Lamborghini" som slår rekord i popularitet, upprepade sin framgång och i 3 månader vana köpare till en ny typ av produkt. Aktier med gåvor och lotterier är särskilt fördelaktigt för dessa företag att de varor som är förbjudna annonsera på media (alkohol, cigaretter). Som ett exempel, företaget "Ochakovo" reklamkampanj "Win guld- och silvertackor", som också fört utdelning.

Tävlingar och frågesporter

Ett annat alternativ giveaways finns en mängd olika tävlingar, som inte bara driva konsumenter att köpa varor, men också att involvera honom i konversationen. Det är ofta genomförs, till exempel, fototävlingar, som kommer att vinna en som får flest röster. Detta gör att konsumenten inte bara för att delta i tävlingen, men också uppmuntrar honom att använda hans bekanta, att rösta på honom. Detta leder till att deltagarna själva sprida information om projektet och minska kostnaderna för reklam. Till exempel EUROMAG tidningen genomfört en frågesport "Vinn en resa till Norge," uppmuntra konsumenterna att lära sig mer om landets turistattraktioner och skapa uppdämd efterfrågan. Sådana åtgärder inte sätta omedelbar kommersiella resultat, men har långvarig ackumulerad effekt.

Provsmakning och testning

När konsumenterna försökte produkten, är chansen att han kommer att göra inköp, ökat kraftigt. Därför provningar och tester är så populärt med främjandet av varor. Ja, det är dyrt sätt att reklam, kräver särskild utbildning, men med god planering är fullt berättigad. Det är endast nödvändigt att noggrant välja platsen för åtgärden. Så kommer många invånare i städer minns hur ett par år sedan under helgen i stormarknader var bokstavligen överfulla mellan reklammontarar med provsmakning. Det bör förstås att konsumenten mellersta och hög inkomst grupp inte kommer att prova produkten i en stormarknad. Men i en restaurang eller klubb, haft han provsmakning vin eller cigaretter.

fördelar med aktier

Att involvera konsumenterna i förbindelse med produkten - det är nu den mest progressiva sättet att främja den senare. Promotions (kampanjer) gör det möjligt att tala om för konsumenten om produkten och att övervinna negativa inställning till reklam. Promo - besvärande och ofta en dyr affär, men det brukar ger snabba och synliga resultat.