Prissättningsstrategier

Utveckling av prispolitik för företaget - det är svårt och viktigt. Om företagen börjar erbjöd det bara produkter kommer ut på marknaden, är det nödvändigt att börja tänka på vad nisch hon skulle vilja ta och hur många procent av målgruppen för att fånga och sedan därmed välja strategi prisbildningen. Efter att ha nått en viss nivå, företaget har expanderat, planerar man att öka andelen närvaro eller inte alls förändra utbudet och målgrupp, och därför flera politik ändrar värdet av sina produkter.

Den facklitteratur visar en stor typer prissättning klassificering och används i denna strategi. Och nästan varje avsnitt om detta, avslutade idén att omfattande åtgärder krävs av bolagets ledning. Detta innebär att deras personliga prisstrategi att vara närvarande i olika proportioner element från flera alternativ. När allt kommer omkring kan marknadsledare endast uppnås med en flexibel inställning till priser och till sina kunder. Dessutom är detta axiom gäller för alla branscher. Det viktigaste - inte skada och att hitta dessa sätt av kund vinster. Det är mycket viktigt att vara stilla och inte utan vinst.

Hur kan marknadsförare räkna med att erbjuda ett pris för varan? Och vad är det viktigaste prisstrategi?

Den svåraste scenen för produktion - börjar när hon bara göra sin prägel. I det här fallet är det priset kommer att vara den avgörande faktorn för många köpare. Och om denna period kommer vi att tala.

Företaget kan monteras direkt på produkten är tillåtet minimivärde och dra nytta av dess försäljning kommer också att vara minimal. En sådan "breakout" strategi är lämplig endast om företaget är redo att erbjuda marknaden en stor del av sina produkter och tillgodose efterfrågan på kort tid.

Lågt pris för varuägare ibland sätta inte bara för att penetrera marknaden, men också för att sätta konkurrensen ur spel eller för att uppnå största möjliga försäljningsvolym innan kommer att vara liknande produkt tillhandahålls av en konkurrent. Fördelen här är naturligtvis inte i vinsten från varje såld enhet, och inom försäljning. Effekten av denna prissättningsstrategi för små och medelstora företag kommer att maximeras i händelse av att de har möjlighet att koncentrera produktionen i ett litet marknadssegment. Här, som de säger, jag kom - Såg - fångas och sedan vänster.

Du kan sälja varorna till medvetet högt pris med hjälp av en strategi som kallas "skimming". I detta fall är produkten enbart riktar sig till publiken, redo att köpa nya produkter och pris berättar om en viss fördel jämfört med andra unika. Denna policy är lämplig för branscher som till exempel läkemedel, där en hög produktionskostnader (forskning, utveckling) av nya produkter. Men denna prissättningsstrategi finns en nackdel - det kan inte användas under en längre tid. Till exempel, turné företag på nya produkter hålls vid första relativt höga priser och när efterfrågan börjar falla, de tvingas minska dem för att vinna kunder redan med lägre köpkraft.

Ledning av vissa företag, i samma sfär av tjänsten, till exempel (restauranger, nattklubbar), använd strategi så kallade prestigefyllda pris, motsvarande önskad position sina tjänster (produkter) i VIP kategori. I det här fallet, det höga priset i samband med exklusivitet, en viss prestige och status, är en signal för förmögna kunder, som räknar företaget. Om du använder en annan prisstrategi arbetsgrupp förmodligen bara skulle ignorera denna produkt (service).

Ovanstående strategier är bekväma inte bara i det skede då inträde på marknaden. Men för att ytterligare främja de varor de behöver kompletteras med andra element, såsom rabatter, diskriminerande eller psykologisk prissättning.