Segmentering av marknaden - det är ett sätt att bestämma grupp av konsumenter

I marknadsföring, det finns en sådan sak som att marknadssegmentering. Denna uppdelning sökte beroende individuella egenskaper. Till exempel behov, graden av lön, ålder, region, prioriteringar vanor. Alla dessa uppgifter gör det möjligt för tillverkaren att avgöra om det är fördelaktigt att sälja sina produkter inom detta område.

Ett mål som har en segmentering av marknaden - är att identifiera var och en av de utvalda grupper av kunder likartade behov av tjänster eller varor. Från resultatet beror på beslutsfattaren att fokusera på skapandet av en viss typ av produkt.

Följande tecken på segmente :

- Geografiskt: reflektera placeringen av området, befolkningstäthet och klimat;

- demografi: kännetecknas av kön, ålder, antal personer i familjen;.

- psyko: beskriva olika typer av personlighet, temperament och sätt att leva (om personen har en hobby som det är auktoritär eller går allt föredrar att resa eller inte gillar resor);

- Socioekonomisk: fastställa en persons ställning i samhället, deras status, inkomst och utbildning;

- beteendesegmentering av marknaden är:

a) en person att göra ett inköp (regelbundet eller speciella tillfällen);

b) status köparen fick aldrig typ av varor, den tidigare konsumenten, den potentiella köparen, en ny kund, en vanlig användare;

c) intensiteten av konsumtionen: mild, måttlig och aktiva.

g) graden av engagemang för produkten: ovillkorligt, tolerans, icke-permanent, tillfällig;

d) de önskade fördelar: kvaliteten på tjänsten, effektivitet;

e) behöver nivå: hög, medium, låg;

g) relaterade till denna produkt: entusiastisk, positiv, neutral, negativ, fientlig.

Marknadsförare kan utforska inte bara den grupp av konsumenter, men också för att genomföra marknadssegmenteprodukter. Detta förfarande är nödvändigt för att fastställa de mest önskade produkterna på marknaden, analysera dynamiken i genomförandet, utvärdera intervallet riktning och för att identifiera strategier för att förbättra konkurrenskraften. Det finns sju kategorier av segmente:

1. Genom produktgrupp (till exempel, i en studie av marknaden för hushållsapparater i detta område kommer att innefatta vattenkokare, tvättmaskiner, strykjärn, tv-apparater, etc.).

2. Vid destinationen, egenskaper och funktioner hos produkten - den vanligaste typen. Till exempel, måste du beskriva segmentering av choklad:

- Färg: mörk, mjölk, vitt;

- utseende: bar eller kakel;

- filler: med nötter, russin, ren.

Detaljerna kommer att genomföras denna procedur, desto lättare är det att upptäcka sälj nisch.

3. prisnivå: låg, medel, hög.

4. Genom tillverkare - gör det möjligt att definiera alla marknadsaktörer att identifiera effekter och graden av konkurrens. Ett exempel på segmentering: regional, genom varumärken, enligt tillverkarens namn.

5. förpackningar: identifiera den mest efterfrågade typen av förpackningar (för engångsbruk, påse, skyddad från öppning).

6. När det gäller volym och storlek på godset: identifierar den vanligaste och bekväm form av shopping för konsumenterna. Exempelvis ölflaskor för segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Den kombinerade område, som omfattar studier av flera andra.

Segmentering av marknaden - det är det bästa sättet att definiera en grupp av användare, och segmentering av produkter - identifiering av de mest eftertraktade typ av produkt eller tjänst.