Marknadsundersökningar. Studien råvarumarknaderna

För att komma igång, lanseringen av nya produkter, för att upprätthålla en stabil efterfrågan, ökad säljbolag behöver information om företagsklimatet, konkurrenter och konsumenter. Syftet med marknadsundersökningar - är att få fullständiga uppgifter som möjligt om de ämnen och föremål av marknaden, externa faktorer och trender för beslutsfattandet inom produktion och försäljning av varor och tjänster.

Vilka områden är marknadsanalys

Att fatta ett beslut om möjligheten att marknadsföra produkter eller tjänster kräver detaljerad marknadsstudie:

1. Fastställande av sitt slag.
2. Studiet av marknadsstrukturen.
3. nulägesanalys.
4. Tilldelning av målsegment.
5. Positionering.
6. Prognosförsäljningsvolymer.

Om inträde på marknaden redan har skett, företaget framgångsrikt fungerar och gör en vinst, är regelbunden marknadsundersökningar fortfarande behövs. Det kan vara ofullständig, och inkludera enda intresse i det ögonblick den information som kommer att bidra till att bevara och stärka positionen ger för eventuella förändringar i efterfrågan.

Fastställande av typ av marknaden och dess struktur

I början av studien av marknadstjänster eller produkter, bör du bestämma vilken typ av marknaden:

• lokal, nationell eller global;
• monopol, oligopol, med fri konkurrens;
• marknaden för varor, tjänster, råvaror, arbetskraft, kapital, innovation, värdepapper,
• grossist eller detaljhandel.
• marknads konsumenter eller producenter; I det första fallet, positionen av köparna mer än säljare, i den andra - tvärtom;
• marknads konsumenter eller företag (köpare är företag);
• sluten eller öppen.

Förutom att bestämma vilken typ av marknaden, är det också nödvändigt att beskriva det. Marknaden kan vara att utveckla eller ruttnande, begränsad till en legal eller ekonomiska förhållanden.

Nästa steg är att identifiera marknadsstruktur, uppdelning av konsumenter i segment måste studiet av enskilda grupper. marknadsundersökning i detta skede syftar till att förbereda informationen för att identifiera de mest attraktiva segment för en viss produkt eller tjänst.

grossist marknadsanalys

Marknadsundersökning av varor (tjänster) innehåller nödvändigtvis studieförhållanden. Detta arbete är att identifiera och analysera:

• marknaden fungerar;
• ockuperat av olika företag marknadsandel;
• indikatorer på efterfrågan på en produkt eller tjänst;
• indikatorer erbjuda, produktion;
• prissättning.

lägesbedömning är inte begränsad till studiet av interna funktioner i marknaden. För marknadsföring är det viktigt att bestämma hur förhållandena kommer att förändras. Därför inkluderar marknadsundersökningar analys av externa faktorer: politiska, ekonomiska, kulturella och sociala situationen i landet, de globala trenderna i liknande marknader, ny teknik, staten på arbetsmarknaden, den rättsliga ramen.

Utvärdera effekterna av yttre faktorer och deras intensitet är oerhört svårt. För detta ändamål är det nödvändigt att definiera en uppsättning av de viktigaste indikatorerna och överväga deras inverkan på marknaden under utredning.

Identifierande målsegment

Efter segmentering av marknaden och utforska sin omgivning börjar bli dags att välja målgrupper konsumenter. Det finns kriterier för att fastställa attraktionskraft ett specifikt segment:

• intensiteten av konkurrensen;
• underlätta tillgången till locka kunder;
• möjlig exponering;
• segmentstorlek;
• likheten av denna grupp av konsumenter;
• tillväxt av antalet företrädare för segmentet.

Målgrupper kan vara flera. Varje företag syftar till att öka försäljningen, men det finns en gräns för möjligheterna. För att bestämma det optimala antalet segment, som kan ta hand om företaget använde två metoder för utveckling av marknaden:

1. Koncentrerad metod innebär stegvis utveckling av segmenten.
2. Disperse metod är att försöka bemästra hela marknaden en produkt eller tjänst och den efterföljande avvisande av föga lovande segment.

Marknadsundersökning innebär regelbunden analys av de utvecklade delar av potentiella kunder som redan är intresserade av produkten och outvecklade "områden".

positionering

Forskning av försäljningsmarknaden för att avgöra vilken konkurrensfördel är eller kan vara i en viss produkt eller tjänst. Positionering innebär behovet av att hitta sin plats på marknaden, som redan säljs samma eller liknande i sina fastigheter till produkterna.

Forskning, analys och mest professionella marknadsföring inte gör varor mer attraktiva i ögonen på konsumenten, om den inte uppfyller deras behov. Och de växer och förändras, så du måste reagera på dessa förändringar, för att se till att produkternas konkurrenskraft på marknaden inte minskar.

Positionering kan gå i en av två riktningar:

• Fylla en nischmarknad vars behov inte uppfylls konkurrens;
• att komma in på marknaden med samma eller mycket nära en av fördelarna med konkurrens.

prognostiserad försäljning

Produktmarknaden studie skulle vara ofullständig utan att definiera målen för marknadsutveckling och försäljning av ett visst företag. Att Outlook är en vägledning för beslutsfattandet. Behov och önskemål hos konsumenter, lanseringen av nya produkter på marknaden, konkurrenternas åtgärder, externa faktorer - allt i ständig rörelse och ändra villkoren för marknaden.

Om tiden inte har gjort en prognos och inte vidtagit lämpliga beslut, kommer marknadsundersökningar blir oanvändbara. På lång sikt, och affärsplanering görs omedelbart 3 Prognos: optimistisk, mest troligt, och pessimistisk. För en fullständig bild, kan du studera effekterna av vissa faktorer på prognossiffrorna. Till exempel, om vi stärka försäljningssystemet, hur mycket det kommer att ta tid och pengar och hur det kommer att bidra till att öka försäljning och vinst.

Prognostiserad försäljning är det sista steget i marknadsundersökningar och hjälper till att organisera de finansiella flödena, produktionsprocesser, marknadsföringsaktiviteter.