Sök efter kunder och försäljning

För närvarande är varje entreprenör väl känt att försäljningsvolymen är direkt beroende av antalet köpare. Att hitta kunder har blivit en av de viktigaste uppgifterna, utan vilken alla företag kommer helt enkelt att upphöra att existera. För att kunna erbjuda personen din produkt eller tjänst, är det nödvändigt att berätta om det. Dessutom i vissa fall måste vi övertyga kunden om att någon nytta eller fördel kommer att få det efter köpet. Tills för några år sedan i sådana förfaranden, det fanns inget behov. Det var en kronisk brist på marknaden och köparna konkurrerade om rätten att köpa en produkt eller en produkt.

I detta sammanhang bör det noteras att för den genomsnittlige konsumenten föll på hårda tider. För att nämna ett exempel på en korv. Idag, i fönstren i livsmedelsbutiker fodrad med ett tiotal sorter av produkten vid olika priser. Och tvärs över gatan vid kiosken med öl hänger ringa för att försöka 20 typer av denna dryck. Och välja vilken produkt att föredra? Hur man hittar en ledig stund att smaka minst hälften av de ölmärken? Problemet med val hela tiden ansågs vara den svåraste. När försäljningschefer söker kunder, måste detta faktum beaktas.

Praxis visar att många företag är engagerade i genomförandet av konsumtionsvaror i första hand försöka ge fullständig information om sina positiva egenskaper. Om hittills de flesta konsumenter att använda den välbekanta dammsugare, till tvättmaskinen är det nödvändigt betona fördel. Jag bör tillägga att i de europeiska länderna blir allt vanligare inbyggda dammsugare. Oftast används i landet hus och stugor. Och sökandet efter kunder i ett sådant fall är det nödvändigt att leda i denna nisch.

Det är dags att säga att försäljning av konsumentvaror är helt annorlunda från de produkter och tjänster för företagets behov. Även om en och samma produkt kan användas inom olika områden. En dator hemma är för underhållning bara och på kontoret i alla företag - det är ett verktyg för jobbet. För säljaren är det inte så viktigt som köper en dator. Han behöver komma från köparens telefonnummer eller e-postadress. Naturligtvis bör människor kvar nöjd med förvärvet. rekvisita köparen in i databasen, och när kunderna söker på telefonen i första hand är det nödvändigt att ringa till honom.

Den egenheten datorn som en handelsvara är att det kräver regelbunden förebyggande underhåll och uppgraderingar. När i kabinen finns nya enheter eller program, bör du erbjuda dem i första hand beprövade köpare. Analytiker godkännande, mer än en fjärdedel av köpare reagerar på ett erbjudande om att köpa en nyhet. I sådana situationer är det nödvändigt att söka för kunder att börja med utgående samtal från dem som en gång hade köpt något. För att locka nya kunder, större ansträngningar krävs.

Faktum är att uppnå detta mål riktade och reklambudskap och olika marketinogovye evenemang och personliga möten. Aktivt sökande kunder innebär åtgärder. Först av allt måste du hitta den information bas med att arbeta. Som sådan, kan du använda en katalog som finns i staden eller byn mindre. Huvudsaken är att den innehåller namn och telefonnummer till företag. Även uppropet på rums telefoner ger ett bra resultat. I det här fallet måste du förbereda för samtalet. Skapa ett manus och tydligt formulera sina förslag. Och då försäljningen kommer definitivt att öka.