Vem är distributör och om det onödigt länk?

Det är lånad från det engelska ordet kom till Ryssland från början (Åter) kapitalismen. På frågan om vem som är distributör av de enklaste att svara på översättning - är distributören. För att vara exakt, kan det vara fysiskt (enskilde företagaren) eller en juridisk person som tillhandahåller mäklartjänster för leverans av produkter från tillverkaren (utgångspunkten) återförsäljare (VARs), och så småningom leda köparen. Hur annars kan du beskriva som distributören och vad gör han? Först och främst är han en representant för tillverkaren i ett visst område. Som är engagerad i byggandet av distributionskanalen, smide ett nätverk, snarare än i detaljhandeln. Detta skiljer sig från en återförsäljare. Omfattningen av både nätet och deras territorium, kan vara mycket olika. Det beror i första hand på produkten. Ju mer det är en massiv, hög efterfrågan, desto mer konkurrenskraftiga är det, verksamhetsområde av distributör (förresten, enligt Dictionary 2007 och tillät formen "Distributör") har redan mer koncentrerad. Tänk på detta: juice producent (mejeriprodukter, bröd och liknande) intresserad av att dess produkt var i alla butiker, små affärer, kiosker, stormarknader och köpcentra. Följaktligen kanalen måste vara bred och grenade. Och vem är distributören i detta fall? Denna grossist, att bygga relationer med återförsäljare som deltar i sekretesspolicyn i en viss stad och / eller region, spårning och organisera reklam och marknadsföring, positionering beräkningar. I detta fall kan det fungera som producent, och marknadsföra produkter från olika tillverkare. Det kan fungera för egen räkning eller inte. Men det var han ansvarig för lagring, bulk inköp, prissättning i regionen.

Låt oss ta ett annat exempel som illustrerar vem distributören. Antag att en tillverkare som bedriver produktion av banner tyger för utskrift stora format på en fem meter skrivare. Hur kan det slutanvändare, om sådana maskiner är extremt sällsynta, de är i bästa fall ett enda företag för produktion av reklam i staden? I detta fall bättre att anförtro distributionen av sina produkter distributör i hela landet eller flera regioner samtidigt. Och det finns ingen mening med att främja den över flera kanaler, eftersom efterfrågan på sådana varor är selektiv och sporadisk.

Ofta bildelar distributörer, rörmokare, komplexa maskiner arbetar på provision. För dem antas en viss försäljningsvolym i regionen (landet, länet, staden och nätverk). Under dess genomförande, kan de räkna med premiebetalning. Men för att ta emot pengar från den slutliga köparen är ansvarig distributör, ofta bedömningen av dess arbete utförs endast efter räkning av årsomsättningen och betalda fakturor. producent ställning i allmänhet, är tydlig. Han vill att leverera stora partier och inte tänka på reklam eller erbjudanden, inte heller om skulder, eller om den lokala marknaden. Alla frågor bör ligga på axlarna av distributören. Detta måste han bestämma hur, i vilken form av en budget för att göra reklam för varor som kan ge kredit, och med vem det är nödvändigt att ta en förskottsbetalning. Hans oro är samma och var att lagra produkterna innan leverans till butiken (eller kunden). Därför sökandet efter distributörer, kompetent, kunna bygga kanalen, långsiktiga partnerskap med detaljhandeln, är inte en sådan enkel uppgift. Men det är just från sin verksamhet beror i slutändan, produktens rykte i regionen.