Dold marknadsföring: definition, exempel, resultaten av

Dold marknadsföring är en av de mest effektiva teknik för marknadsföring av varor eller tjänster. Med god konsument respons kostnader är ojämförligt lägre än den vanliga reklam.

begreppet

Det är ett sätt att flytta gods utan en specifik beskrivning av dess fördelar. Ingen direkt värvning, konsumenterna inte medvetna om att de erbjuds att dra nytta av någon produkt eller tjänst. Människor ofta befinner sig främja varor, diskutera eller nämna det under ett samtal. Det finns ett utbyte av information och synpunkter. Ofta människor vill prova en ny produkt bara för att en hel del prat om det. För närvarande har verktyget använts mycket aktivt på grund av popularisering av Internet. Syftet med kampanjen är att skapa en positiv bild av produkt, tjänst eller företag. En vanlig form av dold marknadsföring är en marknadsföring rykten, som består i utbyte av information mellan människor.

De metoder som används i denna typ av marknadsföring, är fundamentalt skiljer sig från den standardmetod för reklam. De viktigaste skillnaderna är:

• Utbredningshastighet. Informationen levereras via Internet. Sociala nätverk, bloggar, videokanaler kan du snabbt förmedla information. Relevans, scandalousness, revolutionerande hastighet stimulera sin förökning. Således kan vi snabbt informera en större publik om den marknadsförda produkten.
• Effektivitet. Konsumenterna är vana vid att reklam, så en reaktion på vad de ser ständigt på TV eller i tryck produktionen blir lägre. Nivån på förtroendet för vad de hör från vänner eller personer vars åsikt de respekterar, mycket högre. Denna metod kan användas när verbal kommunikation med en potentiell köpare av produkter. Till exempel kan en konsult helt enkelt lista egenskaperna hos de tillgängliga telefoner. Det kommer bara att förvirra köparen, och han kommer att gå hem utan att köpa. Om tala om telefonen, som han använder, eller som en gåva till någon från familjen, och du kan "hemlighet" förklara varför annan modell av telefon, inte rekommenderar han inte att köpa. Med en sådan avslappnad konversation köp sannolikheten ökar avsevärt.
• Kostnaden för marknadsorganisationen är betydligt lägre än för traditionella tryckta eller TV-reklam. Dessutom kan budgeten beräknas och snabbt bedöma effektivitet.

fördelar

Den tekniska framsteg har dykt upp på grund av behovet för små företag att konkurrera med större. Med tanke på de små ekonomiska möjligheter var tvungna att hitta billigare sätt att uttalanden som finns på marknaden. Dessutom i det inledande skedet är det viktigt att snabbt få resultat från verksamheten i begränsad budget. Förrutom kostnad dold marknadsföring gör att du snabbt generera konsumenternas intresse för produkten. Det är avvisandet av användningen av traditionella affärsreklammedia byggs företag nätverksmarknadsföring.

I det här fallet, om kvaliteten på produkten kommer att uppfylla de förväntningar, bortsett från den stabila efterfrågan, företaget kommer att få den bästa reklam från konsumenterna själva. En annan fördel är att skapa en positiv bild av produkten eller företaget. Den kan också användas för att minska lojalitet till konkurrenter.

När det är lämpligt att använda denna strategi

Företag som rekommenderas att tillgripa denna kampanj strategi när det är en nykomling på marknaden och det har ingen rykte. Dessutom är det bästa sättet att förbättra sin image, om produkten eller bolaget förlorar konsumenternas förtroende.

Dold marknadsföring kan vara en del av en hel rad av PR-aktiviteter för att stimulera intresset och efterfrågan på en ny produkt. Om det är att börja innan mottagandet av varorna till försäljning, är det möjligt att skapa en buzz i förväg.

om virus

Det är en vanlig metod för reklam. Kärnan av viruset är att en person som artikeln eller video, delar han det med vänner, och de med henne, och så vidare. Det intressanta informationen levereras, desto snabbare och större blir dess fördelning. Detta sätt att marknadsföring är mycket nära den dolda marknadsföring. Ett exempel på det är nästan 150 år gammal, visar hur de är lika och varför väl tillsammans. Mr Shustov, vill uppmärksamma den producerar konjak, anlitade en del elever, vars uppgift var att skapa spänning. De gick på och vingårdar frågade denna cognac. Eftersom han inte var i närvaro av ungdomar iscensatt skandaler och bråk. Uppgiften var att skapa så mycket buller och attrahera den omgivande scenen. Reportrar kunde inte passera genom sådana händelser och artiklar publiceras regelbundet i tidningarna. Information spred sig snabbt som ett virus (viral marknadsföring). Som ett resultat av den mycket korta tid medborgarna vet om den här produkten. Förutom att skapa spänning för folk undrar vilken typ av konjak, om ungdomarna så upprörda med sin frånvaro.

Ville att bekanta sig med innehållet, dela den med andra, är det viktigt att tänka väl om det. Det första som drar uppmärksamheten hos publiken - namnet. Det kan finnas flera tiotals liknande videoklipp eller artiklar. Men att ha en ljus namn kommer att locka mycket mer uppmärksamhet. Till exempel "De fem vackraste öar i världen" låter mer intressant än bara "vacker ö."

För viral effekt information bör vara fri. Ens en antydan till det faktum att för tillgång till det innehåll du måste betala skulle fjärma många användare. Fördelen med Internet är förmågan att skaffa ny kunskap gratis. Vissa företag erbjuder en grundläggande version av produkten utan kostnad, om det verkligen är nyttig och intressant, de är angelägna om att dra nytta av ytterligare betalda tjänster än om de måste betala för att få tillgång i förväg.

Promotion existerar inte bortsett från kvaliteten

Viral marknadsföring kommer att ge önskad effekt endast om nyttan av informationen. Om användaren öppnade artikeln på grund av den ljusa huvudet, men själva materialet är av något värde, stänger den det och viljan att dela med andra han inte kommer att uppstå. Möjligt även motsatt effekt - rådet att inte läsa, inte köpa eller användning.

Den känslomässiga komponenten

marknadsorganisationen bör inriktas på mänskliga känslor. Väl valda material, som omfattar olika känslor av folket, gör aktiva för att reagera på det. Artiklar om kända personer, som innehåller positiva och negativa egenskaper och handlingar, uppmuntra till större personen och diskutera dess beteende än den torra uppräkning av sina förtjänster.

inte kommer ofta på mycket specifik produkt och känslor som det medför. Dold marknadsföring på Internet är inte alltid "dolda". Detta baserar sig på arbetet i de olika webbplatser med recensioner av produkter och tjänster. De är människor dela sina erfarenheter med hjälp av produkter, talar om för-och nackdelar. I dessa lägen är det ofta sagts om den känslomässiga komponenten. Därför finns det bra bilder före och efter att ha använt krämen. Eller duschtvål inte bara rengör huden och har en uppfriskande smak, gör det möjligt att vakna upp på morgonen och ladda batterierna snabbare. Samtidigt svårt att gissa att många av recensionerna är skrivna av speciella personer, vars ansvar omfattar främjandet av en viss produkt.

sociala nätverk

Dold marknadsföring i sociala nätverk är mycket populära. Det låter dig skapa sidor med samma intressen, att placera dem intressant innehåll och uppmuntra användarna att reagera på det. Ofta är det i kommentarerna till det och det finns ett utbyte av erfarenheter och ger råd. Ofta skapat flera olika grupper, som så småningom kopplade till marknadsföra produkten. Komplexiteten dold marknadsföring består just i det faktum att stolparna ska vara icke störande typ av information. Liknande metoder används i forum och bloggar. Med tanke på det enorma utbud av produkter, svårt att välja, människor blir alltmer beroende av ett yttrande och råd från vänner och experter.

WOM (word-of-mouth) marknadsföring

Det handlar om överföring av information från en person till en annan genom samtal. I detta fall är personen personlig kontakt svårt att överge köpet, än bara besöka butiken. Detta sätt att marknadsföring används ofta i nätverksmarknadsföring. Företag inser att försäljningen är högre när produkten erbjuds människan personligen. Dessutom är det möjligt att ränte bonusar och gratisprover. Den ekonomiska intressen agenter gör det möjligt att öka kännedomen om varumärket och produkterna.

Modern teknik marknadsföra produkter, tjänster, företag involverar många människor. De omfattar inte bara marknadsförare, men också en hel del olika professionella och vanliga användare.