Lönsamhetsanalys av produkter

Lönsamhet för produkter är en av huvudindikatorerna, så att varje självrespektande toppchef säkert vill se i varje rapport som han mottar för övervägande. I det här fallet är beräkningen av lönsamheten för produkter ganska enkel, eftersom lönsamheten är förhållandet mellan nettovinst och produktens kostnad. För att beräkna denna indikator måste du därför dra nytta av försäljningen av varje produkt, dividerat med kostnaden för varje produkt. Du kan använda de erhållna resultaten för att jämföra och bestämma vilka produkter som är mest fördelaktiga för företaget.

Efter att du, som ett resultat av monosyllabiska åtgärder, som vanligtvis automatiskt utförs i kalkylblad, få resultatet, börjar det viktigaste - analysen av lönsamheten hos produkterna. Vad ska jag leta efter i första ögonblicket? Först och främst måste du jämföra de reella indikatorerna med de planerade. Kanske var försäljningsvolymen för en viss grupp av varor inte tillräckligt hög eller du var tvungen att sänka priset - i så fall kommer lönsamheten för produkterna att vara lägre än väntat, vilket främst indikerar företagets ineffektiva marknadsföringspolitik. I det här fallet måste du revidera det, antingen genom att öka kostnaderna för att främja problematiska varor eller genom att minska deras andel i förhållande till andra varor.

Om du för en grupp av varor, tvärtom, får resultat som överträffar dina förväntningar, betyder det att sådana varor är lovande. Mest troligt bör du inte göra mer i den här riktningen. Det är bättre att inte röra på marknadsföringspolitiken eftersom det redan fungerar bra men det är nödvändigt att öka försäljningsvolymerna försiktigt, eftersom det faktum att mycket varor såldes med bra lönsamhet inte betyder att med ökande försäljningsvolymer kommer köpare att hitta alla produkter också .

Vidare måste analysen av lönsamheten hos produkterna fortsätta i jämförelse med olika varor. Ditt mål är att maximera försäljningen av varor med hög lönsamhet och minimera försäljningen av varor med låg lönsamhet. Naturligtvis är denna förändring inte alltid möjlig, eftersom volymerna i stor utsträckning beror på efterfrågan, men om varorna i fråga är gratis varor, så kommer du förmodligen att behöva byta fokus.

Observera dock att analysen av produktens lönsamhet inte är en generator av 100% korrekta lösningar. Du måste ta hänsyn till specifikationerna för de produkter som diskuteras i rapporten. Drycker som serveras på restauranger kännetecknas exempelvis av hög lönsamhet, medan maten är låg, men du kan bara öka försäljningen av drycker till en viss nivå. Framtiden är en sådan uppbyggnad omöjlig, eftersom människor helt enkelt slutar åka till en restaurang som inte har mat.

Glöm inte att du gör en analys av produktens lönsamhet för att identifiera styrkor och svagheter i din produktpolicy. Siffrorna visar tydligt på svagheterna och redan i ledarskaps erfarenheten och marknadskunskapen bör man föreslå om dessa svagheter kan korrigeras genom att ändra strukturen på de varor som företaget levererar till marknaden.

Dessutom är lönsamhetsindikatorn ganska beroende av industrin. I vissa industrier och 10% är en utmärkt indikator i andra om lönsamheten understiger 100% - det är dags att låta larmet. I grund och botten beror det på försäljningsvolymen, och om du inte kan vinna på lönsamhet så kommer du förmodligen att kunna slå konkurrenter på volymerna.