Marketing - vad är det? System, organisation och produktmarknaden

Samordnade industriella och kommersiella processer i företaget, vilket ger en betydande vinst, är omöjligt utan en produktiv säljorganisation. Det huvudsakliga syftet är att ställa oss en försäljningsavdelning i varje organisation - det bästa valet utföranden med tanke på de planerade försäljningen i ett visst marknadssegment.

Således är vinstdrivande grund för att möta i effektiv efterfrågan från konsumenterna, med hänsyn till sina egna ekonomiska intressen.

Rollen av marknadsföring i marknadsförhållandena

Förenklat kan man säga att försäljningen - en tillvägagångssättet för genomförandet av den färdiga produkten, som innehåller många olika funktioner.

1. Effektiva inlärningsbehov och konsumenternas preferenser.
2. Om det är nödvändigt, underlättar justeringen av nätverksförsäljning tillverkningsprocesser som syftar till att förbättra de kvalitativa egenskaper hos varorna. Dessutom förbättrades den dess före försäljning preparatet (utseendet och egenskaperna hos förpackningar, sortering, förpackning, och mer).
3. Maximal approximation av alla funktioner i produkten till smakpreferenser konsumenter gör att tillverkaren att avsevärt förbättra sin konkurrenskraft på marknaden.
4. Optimal distributionssystemet bestämmer den bästa effektiviteten hos produktionsprocessen. Detta leder i de mest vinst så småningom.

Dragen av försäljningspolicy i genomförandet av produktionsmedlen

säljorganisation innebär första framgångsrika marknadsföring av produkter eller varor som köps på marknaden och smidig organisation av bosättningar för dem. Systemet med relationer marknaden definierar en individuell inställning till hela systemet för byggandet av arbetsmarknadsrelationer och personliga kontakter med konsumenter. Den viktigaste roll specialiserad personal som deltar i försäljningsaktiviteter i genomförandet av specifika produkter (främst den hänvisar till högteknologiska och tidigare okända produkter).

Försäljning av konsumentvaror har betydande skillnader från försäljning av tillgångar och poster av produktionen. I det senare fallet är all infrastruktur består av ett relativt litet antal informerade konsumenter. Resultatet av ett nära länkar tillverkare med kunder blir en viss typ av avtalsförhållande, samt prissättningssystemet med en ganska fast procentsats av vinsten. Enligt detta alternativ för att utbudet på marknaden öka försäljningen du behöver regelbundna besök vanliga konsumenter, som har ett potentiellt intresse i och har omfattande kunskap om produkten och dess användning.

Förhållandet av ämnena på marknaden för konsumtion

Sales - en system för relationer mellan aktörer i varu valutaväxling områden för att möta deras behov. I detta system utför objekt produkt- och marknadsaktörer - köpare och säljare, samt en mängd olika mediatorer som bidrar till accelerationen av driften av alla varor och industriella relationer. Huvudsyftet med analysen tävlingen är att få de nödvändiga uppgifterna för att ge fördelar på detta område.

Valet av optimala lösningar

I studien av styrkor och svagheter motståndare genomfört studien ockupera de marknadssegment. När man överväger reaktionen av konsumenterna till de medel som används av konkurrenter genomfört: Analys av förbättringar av varor, prissättning, varumärken och reklamkampanjer, utveckling av tillhörande tjänster och mycket mer. Mycket noggrant studerat materialet, finansiella och mänskliga kapacitet motståndare och organisation management produktion och tradingverksamhet. Som ett resultat, det finns ett val:

• bästa alternativen för att uppnå det mest fördelaktiga position på marknaden,
• Strategiska prisutvecklingen för konkurrensfördelar;
• kvalitet trender produkter, varor och tjänster.

En studie av den potentiella

Förutom att studera konkurrensen måste bli föremål för noggrann granskning och själv marknadsföring av produkter på marknaden, motivation av konsumentbeteende inom det och de faktorer som avgör deras handlingar, liksom strukturen och arten av konsumtion och konsumentefterfrågan. Det faktiska resultatet av denna analys är att identifiera de specifika typer av kunder, utveckling av modeller av deras beteende i olika situationer och den förväntade efterfrågan. Det bästa sättet att minska kommersiella risker - att få den produkt som bäst passar kundernas behov.

Detailing jobb att förutsäga marknadens önskemål, för att gruppera alla kunder och välja den mest lämpliga segment som kommer att riktas marknadsföringspolicy i företaget. Med tanke på att försäljningen - det är en av de grundläggande funktionerna för marknadsföring, är det strategiska mål och metoder för deras beslut att öka förmågan att styra förbrukningen processutveckling. Detta görs genom att justera konsumenternas preferenser och konsument egenskaper av varor.

Marknadsföring av produkter och stimulera

Säljfrämjande sker med hjälp av metoder lämplig exponering accelererar och öka intresset hos de enskilda segmenten bytesmarknaden.

Försäljningen kan ökas genom att uppmuntra människor att köpa på grund av:

• preferentiell prissättning och kampanjer;
• demonstrationer;
• Distribution av prober, prover och kuponger;
• förslag för återlämnande av pengar,
• ljusa och attraktiv förpackning;
• anordnande av olika tävlingar och kreditkuponger;
• erbjuder premiumprodukter och så vidare.

Policyförsäljningstillväxt

handelssektorn stimulerande sker med hjälp av krediter för inköp, distribution av gratis varor under vissa villkor, gemensamma kampanjer och tävlingar återförsäljare. Intresset för kommersiella och industriella personal i organisationen uppnådde införandet av bonus- och konkurrenskraftiga program, samt konferensfaciliteter.

För att stimulera återförsäljare varor tillverkade lätt att känna igen, får de en minnesvärd bild. Tillverkarna försöker öka volymen av utbudet och att öka intresset för aktiva försäljningsagenter.

Val av bästa hävstång för att konsumenten beror på den specifika situationen, men noggrannhet och värdet av marknadsundersökningar kan avsevärt öka risken för att erövra en ledande position på marknaden sälja varor. Högeffektiva försäljning - en samling av de mest effektiva metoderna för att genomföra konsumentvaror, som säkerställer företagets konkurrenskraft.