Uppskattning av effektivitet i reklam

I den moderna marknadsekonomin är reklamens roll särskilt ökande. Den största betydelsen det förvärvar på grund av stramningen av konkurrensen. Mot den bakgrunden, entreprenörernas önskan att öka reklamkampanjens effektivitet, använda metoder för att bedöma annonseringens effektivitet, för att få information om lämpligheten och effektiviteten av användningen av dessa eller andra medel. Tillsammans med detta bestäms förutsättningarna för det optimala inflytandet på valet av potentiella konsumenter.

Utvärdering av effektiviteten av denna aktivitet, både kvalitativt och kvantitativt, innefattar studier av en komplex uppsättning frågor relaterade till analysen av medvetenhet och konsumenternas attityder till produkten före och efter kampanjen. Dessutom är frågor relaterade till reklamens direkta funktion.

De flesta av de metoder som används för analys är av tillämpad karaktär, och därför används dessa metoder för att bedöma effektivitet endast för vissa typer av aktier. Det bör noteras att myndigheter tillbringar större delen av de medel som anslagits för godkännande av ansökningar. Dock är endast en liten summa avsedd för analys av effektiviteten i reklamverksamheten.

Prestationsanalys börjar vid kampanjutvecklingsfasen. Före planeringen av marknadsföringen genomförs segmentering av marknaden. På grundval av detta väljs målgruppen, som bör riktas mot kampanjen.

Utvärdering av effektivitet innebär i huvudsak en jämförelse mellan de mål och mål som fastställdes före åtgärden, med de resultat som uppnåtts efter genomförandet.

Prestationsanalys ger två värden. Den första är ekonomisk effektivitet, och den andra är graden av psykologisk påverkan på konsumenten.

I det första fallet menar vi den ekonomiska fördel som uppnåtts genom användningen av någon reklamutrustning eller organisationen av en reklamåtgärd. I regel bestäms det av förhållandet mellan den totala intäkten för den extra omsättningen som summan av kampanjen med kostnader för den. Det allmänna villkoret för ekonomisk utveckling är att bruttoresultatet ska vara lika med eller överstiga kostnaden per aktie (kampanj).

Psykologisk effektivitet kallas nivån på reklamens inverkan på konsumenten, vilket föreslår minnesförmåga, graden av att locka uppmärksamheten hos köparen, effekten på motivet att göra ett köp.

Båda koncepten har en nära relation. Kriterierna för bedömning av effektivitet är dock olika. I det första fallet återspeglar effektiviteten försäljningsvolymen. I det andra fallet kännetecknar konsumenternas uppfattning om reklam.

Utvärdering av effektivitet beror på den specifika metoden för att bestämma storleken på utgifterna. I enlighet med sina mål och mål utmärks kommunikationen och den ekonomiska effektiviteten av reklam.

Kommunikationseffektivitet är ett psykologiskt inflytande av ett antal tekniker för mänskligt medvetande. Det anses vara det mest effektiva i samband med vad konsumenten leder direkt till förverkligandet av behovet av att köpa.

Det bör noteras att effekten av övertalning, som manifesteras direkt efter uppfattningen, har högst tio procent av överklaganden till kunderna. Trots att det finns en inverkan på det undermedvetna som inte kan mätas, på grund av överflöd av information, kan de flesta av överklagandena inte gå utöver de begränsade möjligheterna i mänsklig uppfattning. I samband med detta, när man planerar reklamkampanjer blir det nödvändigt att tillämpa element som kan penetrera medvetandet och locka uppmärksamhet (musik, humor, originalidéer etc.).